名酒力拼“13線” 短兵相接背后預(yù)示2018年酒業(yè)那些現(xiàn)象？

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)化升級(jí)，白酒消費(fèi)理性回歸，大眾主流消費(fèi)白酒已經(jīng)進(jìn)入百元以下價(jià)格帶向100-300元(13線)升級(jí)的時(shí)期。當(dāng)以五糧液與瀘州老窖為代表的名酒品牌在2017年完成超級(jí)大單品的全國(guó)化市場(chǎng)占有之后，更是敏銳地嗅到“13線”的戰(zhàn)略機(jī)遇，正在迅速調(diào)配資源強(qiáng)化這一區(qū)間的市場(chǎng)影響力，一場(chǎng)圍繞“13線”的惡戰(zhàn)難免。

而從市場(chǎng)角度預(yù)測(cè)，“五瀘”發(fā)力“腰部產(chǎn)品”是一個(gè)協(xié)同作戰(zhàn)體系，發(fā)力的表現(xiàn)也會(huì)很快在市場(chǎng)端呈現(xiàn)出系列動(dòng)作的強(qiáng)度與力度，接下來(lái)的動(dòng)作里，各自品牌的市場(chǎng)布局與終端搶奪會(huì)更加突出。

五糧液：強(qiáng)化系列酒布局，打造最大增長(zhǎng)極

對(duì)于行業(yè)大佬五糧液來(lái)說(shuō)，系列酒作為“13線”的主力產(chǎn)品一直被企業(yè)定位為新增長(zhǎng)極來(lái)打造。進(jìn)入2018年，五糧液確立了系列酒“向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的品牌打造原則，公司高層多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)將大力支持系列酒公司“引資、引智、引勢(shì)”，成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)排頭兵。

五糧液系列酒公司在“千億征程”中扮演著重要角色。春季糖酒會(huì)期間，友酒、五糧醇、五糧人家等新品隆重上市，五糧液2018年的“13線”戰(zhàn)役拉開(kāi)帷幕。

在產(chǎn)品層面。明確主銷(xiāo)產(chǎn)品，保持有節(jié)奏發(fā)展，系統(tǒng)運(yùn)作全國(guó)戰(zhàn)略主銷(xiāo)產(chǎn)品。五糧液集團(tuán)提出了“十三五”末沖刺1000億元，系列酒沖刺200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)將加快培育10億級(jí)、20億級(jí)、30億級(jí)、50億級(jí)的系列酒品牌的規(guī)劃和打造。根據(jù)五糧液系列酒打造原則，繼續(xù)堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)度低的產(chǎn)品，加速研發(fā)次高端的新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在渠道層面。探索渠道合作模式，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，將嘗試不同渠道的經(jīng)營(yíng)模式，以拓寬渠道寬度、深度。其中作為渠道建設(shè)重頭戲的“百城千縣萬(wàn)店”工程，在2018年將迎來(lái)全面推進(jìn)的一年，或迎來(lái)模式創(chuàng)新升級(jí)、功能創(chuàng)新升級(jí)、品牌創(chuàng)新升級(jí)。

值得關(guān)注的是，針對(duì)五糧液系列酒，五糧液廠家在平臺(tái)商自身能力有限的情況下，為了突破更大的市場(chǎng)，推出“廠商成長(zhǎng)計(jì)劃”，擬發(fā)揮商家倉(cāng)儲(chǔ)和配送優(yōu)勢(shì)，廠家集中補(bǔ)充部分商家所缺失的團(tuán)隊(duì)和掌控的渠道。

而在品牌層面。從2017年開(kāi)始，五糧液系列酒為強(qiáng)化品牌訴求開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：“醇真年味兒”主題活動(dòng)打響頭炮，隨后圍繞熱門(mén)IP電影開(kāi)展在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上打開(kāi)了跨界合作的大門(mén);“鑄夢(mèng)計(jì)劃”大學(xué)生暑期實(shí)踐工程、“五糧醇杯2017年全國(guó)健身瑜伽公開(kāi)賽”以及“五糧液文化之旅”的啟程，讓消費(fèi)者深度參與五糧液系列酒的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，綜合營(yíng)造出的品牌訴求完成了對(duì)消費(fèi)者的文化和理念輸出。