不久前，筆者去京城某百貨商場購物，看中一件心儀的商品便準備開始砍價。售貨員是一位20多歲的姑娘，她麻利的掏出自己的手機問道：“您有支付寶嗎?”當我給出肯定的回答，她便開始介紹了許多“省錢秘籍”——您可以點這領取xx卷，還可點那享受折上折……最終為我“省下”不少錢。我好奇地問：“這么復雜的優惠規則都是你們商場制定的嗎?”她的回答出乎我的意料：“商場今年被阿里收購，整個支付系統都換上了他們的系統……”
走過某知名家裝建材城，這里同樣充滿了“雙11”的節日氣氛，商家掏出手機登陸“天貓”App里的品牌旗艦店，三下五除二“減免”不少銀兩。問其原由，同樣是建材城并入阿里生態圈，財務系統“上新”。驚訝之余，筆者為互聯網的魔力深深折服。聯想到酒界這幾年的互聯網之變，也給人留下深刻的印象。
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酒業流通領域這兩年變化不小。細思量，原因不外乎內部和外部兩個方面：
內部因素主要由這幾年廠商地位與關系的變化決定。這方面的論述汗牛充棟，不需過多綴述。過去，酒類產品流通的主動權完全在廠家，沒有產品就沒有一切。名酒強勢造成經銷商“懶政”無所作為，想法“簡單粗暴”，不愿花費心思 “琢磨”上下游的需求，更不要提提供貼心的服務了——“名酒廠家怎么說，就怎么干，廠家出多少錢，就辦多少事，廠家不出錢，自然就不辦事”這是不少商家的真實想法。另一方面，廠家對商家的服務也大多局限在門店裝飾、牌匾、堆頭擺放等支持。商家的反饋也僅是哪類酒、什么規格、什么價位好賣而已。
行業調整期不期而至，讓廠、商雙方都領教了政策與市場的威力。公務消費的萎縮、團購消費的升級逼迫廠家與商家細分市場，研究消費的升級與變化。C商電商的崛起對傳統商家形成了現實的壓力與威脅，往日坐著數錢的酒商紛紛四處出擊，把自己業務模式多元化、復雜化，以滿足不同消費群體的需求，阿米巴走紅。“經銷商越來越不干正事兒了”是不少業內人士的觀感，但如今看來，這樣的“荊棘之路”是發展中必須經歷的。今天笑傲酒業江湖的大商哪個不是把自己弄成了“四不象”才成功上岸的?
外部因素則主要由商業環境的變化決定。2017年當酒業調整期曙光初現，酒商們赫然發現，賣酒最多的已經不再是過去的總代、獨代，變成了京東、天貓等規模化線上商城。雖然更多的是扮演“出租柜臺”的平臺角色，業績估算并不“算數”，但這并不影響其在名酒廠心目中的影響力與重要性。馬云、劉強東紛紛受邀排隊奔赴茅臺的場景歷歷在目——電商已成為稱霸一方的獨立平臺。
當然，受電商影響最大的還是酒業渠道生態。互聯網大佬們提出新零售，在酒業最先改造的是連鎖業。這是因為，與傳統渠道想比連鎖業進入中國較晚，物流與結算方式更加適合互聯網技術的滲透與融入。去年下半年，阿里巴巴染指以酒類連鎖著稱的1919酒類直供即是典型的案例：阿里巴巴斥資20億元戰略投資，持股約29%，成為1919第二大股東，系統融入阿里生態圈已是板上釘釘。預計接下來餐飲與商超領域的酒類渠道也將步其后塵。最終由物流與配送的智能化服務導入，互聯網企業將全面融入酒類流通領域，“靜悄悄”分享酒類流通環節的高額紅利。
