微信群賣酒的幾大要點

微信群經(jīng)濟(jì)流行了一陣子，歸根結(jié)底就是利用身邊基于地位、工作、年齡、學(xué)歷、愛好等屬性形成的朋友群來進(jìn)行營銷。

于是，很多葡萄酒商也在嘗試通過微信群關(guān)系賣酒。

大眾對葡萄酒的認(rèn)知度低，有較多的不確定因素，對酒商的信任自然都大打折扣，而傳統(tǒng)人脈團(tuán)購效率又較低。而微信群的圈子則相對簡單而又有效果，但為何鮮見有人能真正做好呢?

選擇合適微信群

北京玖慧咨詢創(chuàng)始人郭福生認(rèn)為：微信群僅僅是一個交流平臺，一個工具。是有著共同愛好的人聚在一起而形成的，有的微信群不僅線上互動還有線下活動，群友之間黏性相對較高。

郭福生認(rèn)為微信群賣酒最主要的是要選擇一個適合推廣的微信群，并非所有的微信群都適合賣酒。

在郭福生看來，現(xiàn)在很多群定位不清晰，不知道是干什么的，入群的人來源很復(fù)雜，加之沒有群管理規(guī)則，常常有人發(fā)一些廣告，早期入群的人很快就會離開，屏蔽掉，最后變成死群。

“如果你要想借用微信群賣酒，必須明確定位，需要的是屌絲群還是高端群，是否與要賣的葡萄酒相吻合。”郭福生指出，酒商微信群賣酒如何取得信任是首先需要解決的問題。最初的群多是身邊朋友圈，畢竟朋友一般不會宰客的，何況信息這么發(fā)達(dá)，一旦發(fā)現(xiàn)欺騙，就會損壞朋友關(guān)系，這個風(fēng)險估計少有人敢冒。有的微信群隨著朋友圈的無限擴(kuò)大，到后來的圈子成為弱關(guān)系。一個群都有一個核心人群，越靠外的圈子，離心力也越強(qiáng)，無法保證圈子的穩(wěn)固。

為什么有的微信群重復(fù)購買率不高?

雖然群里推的酒品質(zhì)保證了，但價格就很難說，魚目混珠，各種角色都有，難保中間不會有差池。可能有酒商依托某意見領(lǐng)袖在群里推送了一輪，朋友紛紛下單后復(fù)購率卻很低，這就值得反思了。這是很可能是因為酒的性價比不高或者有其他瑕疵。

曾經(jīng)有一位酒商曾在其EMBA微信群賣酒，結(jié)果因為酒標(biāo)粘貼不牢，常用酒標(biāo)脫膠翹角，因此成了首單變尾單的案例。

另外，微信群的圈子，在購買量上也有一定的限制。一般而言，一款葡萄酒在一個微信群里推送出來，因為價格有吸引力，包裝精美，微信群里有和推送者關(guān)系親近的群友就會率先下單，從而形成影響力，引發(fā)跟進(jìn)，如果能保持下去就會應(yīng)發(fā)蝴蝶效應(yīng)，這時及時解決物流送達(dá)也是一個關(guān)鍵，如果物流跟不上，副作用也很快顯現(xiàn)。此外物流的成本也是一大難題，有的微信群推送的40多元的便宜酒，物流費包裝費就占了10多元，客戶拿到手中就會覺得不值，復(fù)購率也就無從談起了。

很多酒商利用微信群賣酒，如果沒有選對微信群以及產(chǎn)品，就形成騷擾，最終把朋友也賣沒了。

微信群賣酒，需不斷變換玩法，定位小眾限量

郭福生認(rèn)為，微信群賣酒應(yīng)該定量小眾，不是大路貨，一年四季賣不完的酒，甩不完的尾貨，群友會認(rèn)為是騙局。最好是抓住時間節(jié)點來推廣，如中秋、春節(jié)、情人節(jié)。

如果加上定制概念，精確到某一個葡萄園或者限量概念，比如一個酒莊這一款酒僅僅銷售10000瓶，多了沒有，反而能取得較好的推廣效果。

筆者認(rèn)為，有的酒商微信群賣酒為了激活群友的興趣，還在推送的易企秀里增加了一些刺激博彩功能。比如一位酒商曾經(jīng)推出“逢1000瓶的整倍數(shù)送禮品”的促銷政策，聲明凡是1000的整倍數(shù)的訪客，如2000、3000……以此類推，請將此頁面截屏，發(fā)送到客服號，皆可以獲得一瓶贈酒。在頁面下部還有“快邀請好友一起來參與”的字樣。通過這種方法，使得這款酒的銷量在各個目標(biāo)社群里短時間內(nèi)有了迅速的提升。

總之，葡萄酒商微信群經(jīng)濟(jì)要做好游戲規(guī)則非常重要，控制好葡萄酒的性價比，加之行之有效的促銷政策，應(yīng)該會有一番天地。