賴茅不是唐僧肉，而是要取的那本經(jīng)

“賴茅”兩個字值錢，是因?yàn)?ldquo;茅臺”這兩個字更加值錢。

對于賴茅酒的消費(fèi)者來說，幾乎沒有幾個人能夠把賴茅酒與茅臺酒的關(guān)系真正說清楚。不過，這并不是最重要的。消費(fèi)者明白茅臺酒是享譽(yù)中外的白酒老大，同時再記住茅臺酒的前身就是賴茅酒，這才是最重要的。

于是，消費(fèi)者就通過時空的穿越，把賴茅酒的消費(fèi)上升到了第一白酒品牌的高度，并且因此而飄飄然。問題就在這里，消費(fèi)賴茅酒的消費(fèi)者消費(fèi)并不是單一的“賴茅”，而是與之關(guān)聯(lián)的“茅臺”這個品牌的綜合效應(yīng)。

我不能說，沒有歷史中的賴茅酒就一定沒有今天的茅臺酒，畢竟在1952年因“公私合營”而成立的“茅臺酒廠”，主要是在“三茅”而非”一茅“的基礎(chǔ)上建立起來的(“三茅”就是指當(dāng)年茅臺鎮(zhèn)最有名的三家酒坊賴茅、王茅和華茅);但是，我能夠說，沒有茅臺酒今天取得的品牌地位，賴茅酒就一定不會取得今天如此大的名氣。

如果說過去，茅臺沾了賴茅的光的話，那么現(xiàn)在，賴茅又沾了茅臺更大的光。

茅臺酒廠通過“公私合營”而自然擁有的“賴茅”這個商標(biāo)，卻因茅臺連續(xù)三年沒有使用而被工商機(jī)關(guān)予以注銷。于是，值錢的“賴茅”商標(biāo)一度成為一個人見人愛的公共資源，一時之間竟然有數(shù)百家酒業(yè)公司公開使用“賴茅”這個商標(biāo)并在市場上長期銷售，幾萬、幾千、幾百、幾十、甚至幾元的“賴茅”都可以在酒市場上。

據(jù)說僅河南這個市場就有一二十個億元的銷量，其混亂程度堪稱“一地雞毛”。這個時候，“賴茅”這個商標(biāo)成為了名副其實(shí)的“唐僧肉”，誰都想上去咬一口。

唐僧肉雖然好吃(好賣)，可以長生不老(亂中牟利)，但是，吃唐僧肉的人是不會在乎唐僧死活的，因?yàn)樗麄兠鞔_知道唐僧不是他們的(即使有人出來宣稱唐僧是他家養(yǎng)的，也不個說說而已，是不可能真正花錢去把唐僧養(yǎng)得白白胖胖而招來更多的食肉者的)，因此，“賴茅”這個唐僧肉盡管聲名顯赫，但卻早已遍體鱗傷了。

如今，“賴茅”商標(biāo)重回茅臺，對茅臺酒來說是個好機(jī)會，對消費(fèi)者來說是個好消息。茅臺酒雖然已經(jīng)成為無可爭議的白酒龍頭老大，但是茅臺酒之外的系列酒的銷售占比只有總體的5%左右，這是茅臺這些年一直在埋首解決的一個難題。

更重要的是，目前正在進(jìn)行的行業(yè)深度調(diào)整，為消費(fèi)廣泛而后勁十足的大眾醬香酒市場打開了大門，茅臺完全有條件去構(gòu)建一個全國性的第一品牌，而“賴茅”就是上天為茅臺量身定制的禮物。茅臺源自賴茅，現(xiàn)在賴茅又受惠于茅臺，“賴茅”這個失而復(fù)得的品牌，對于茅臺來說是彌足珍貴的。

正因?yàn)槿绱耍�賴茅酒對于茅臺來說，就不應(yīng)該是唐僧肉，而是通過大眾醬香之路而要去取的那本真經(jīng)。賴茅酒雖然有著與生俱來的血統(tǒng)和后天博得的名氣，但是，遍體鱗傷的賴茅更需要從身體到心理的休養(yǎng)生息，換句話說，目前對賴茅的品牌運(yùn)營要掌握好恢復(fù)與開發(fā)之間的度，逐漸提升賴茅在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。

更進(jìn)一步講，茅臺集團(tuán)應(yīng)該像當(dāng)年愛護(hù)和打造茅臺酒一樣，來愛護(hù)和打造賴茅酒這個品牌，切記不可急功近利。茅臺在高端白酒的地位無人能夠撼動，如果假以時日，將賴茅構(gòu)建成如同威士忌中的芝華士12年、約翰行走中的紅方、黑方，市場價格穩(wěn)定在200-300之間，全國銷售，市場占有量第一的大眾醬酒，那么，茅臺在在整個白酒行業(yè)，乃至世界酒業(yè)的位置就可無憂了。

當(dāng)年唐僧帶著孫悟空一行人到西天取經(jīng)，跋山涉水，歷經(jīng)千辛萬苦，才取得真經(jīng)，修成正果。現(xiàn)在賴茅的大眾醬香之路也是這樣。