先抑后揚 茅臺“穩(wěn)價”是漲價前的精心設(shè)計？

“鐵腕控價”，是茅臺2017年的第一事件，也算是白酒行業(yè)的大事件。

2017年12月28日，一年一度的茅臺經(jīng)銷商大會召開，貴州茅臺(600519)早間發(fā)公告稱，公司自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。該消息間接宣布，飛天茅臺酒出廠價將上調(diào)到969元左右，隨后還曝出新建議零售價是1499元。

2017年，茅臺全年“鐵腕穩(wěn)價”。公司除了穩(wěn)定市場終端價，還多次強調(diào)“出廠價暫時不會上調(diào)”。這種穩(wěn)價策略“另類”十足：一方面市場存在著難以滿足的渴求，另一方面公司卻要不遺余力控價。

在供需矛盾突出、價格上漲壓力很大的2017，茅臺公司“奇招頻出”。在穩(wěn)價壓力陡升的春節(jié)前夕，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳就強調(diào)，貨源緊張，希望經(jīng)銷商要嚴格控制價格過快上漲，維持在現(xiàn)有水平，讓老百姓喝得起，喝得高興。

隨后，李保芳各地市場調(diào)研繼續(xù)釋放信息：茅臺酒出廠價暫時不會上調(diào)，確保茅臺酒價格管控有效、到位，穩(wěn)定在合理的價格區(qū)間，保持市場健康發(fā)展。再之后，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳還強調(diào)，要加強對省區(qū)經(jīng)銷商的管理，嚴查故意提價行為。

在茅臺集團董事會上，董事長袁仁國和總經(jīng)理李保芳將茅臺“穩(wěn)價”提到一個不可思議的高度：價格的問題，不是簡單的經(jīng)濟問題，而是政治問題。

“雙節(jié)”來臨之際，茅臺公司再次明確鐵腕控價、強化終端管控的立場，各省區(qū)經(jīng)銷商也隨即聯(lián)合發(fā)聲響應(yīng)穩(wěn)價政策。期間，茅臺公司還加倍放量投放市場，無奈價格仍有“越控越旺”的趨勢。

后面的事情大家都知道了。茅臺祭出了“茅臺云商”，要求各商家將30%以上未執(zhí)行合同量通過云商平臺銷售。這一招，確實為后期價格趨穩(wěn)發(fā)揮了效力。

悄然趨穩(wěn)之后，茅臺穩(wěn)價盡管未取得全面勝利，但可看到，全年價格上漲不過快，這已讓茅臺在政治、經(jīng)濟、信譽及人心層面，贏得了主動權(quán)。

到了距離2018年僅有三天的日子，“說好不漲價”的茅臺“變了卦”。2018年，茅臺正式漲價，出廠價更是五年來首漲，幅度高達18%。

一件發(fā)生在2017年的事情，讓人“如墜云霧”般看不清。換到2018年角度來看，它反而纖毫畢露。

回看2017年，我們可以把不斷上漲的茅臺價格，視為一個彈簧，茅臺公司把它按下得越深，它反彈的力度也就越大。

在2017年底，茅臺公司宣布出廠價上漲的那一天，這個久蓄的彈簧力量徹底釋放出來了。

目的也達到了。我們發(fā)現(xiàn)，在2017年茅臺酒廠宣布出廠價上漲那一刻，市場、股市、媒體竟歡慶于茅臺酒的價格上漲，茅臺股價借此翻上了700元高點。而身處“風暴眼”茅臺廠家，這次竟然沒有受到任何質(zhì)疑的聲音!

曾經(jīng)的茅臺漲價輿論風波，今日完全消弭于無形?

先抑后揚，這是不是一個精心設(shè)計的棋局?