2019年白酒市場(chǎng)風(fēng)起云涌，對(duì)于很多小酒廠和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。而如何抓住機(jī)遇，創(chuàng)造財(cái)富對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就至關(guān)重要了。

一、中小酒企生存實(shí)況

近年來(lái)中小酒企的生存還是比較艱難的，從深層次來(lái)說(shuō)，主要由以下三個(gè)方面的問(wèn)題：

1、跟風(fēng)做產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心技術(shù)。

跟風(fēng)做產(chǎn)品，沒(méi)有自己的科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有自己的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品質(zhì)量不高，難以打開(kāi)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，多是本地市場(chǎng)。

中小酒企很與名酒企業(yè)相比更難以讓消費(fèi)者信任，除了本地市場(chǎng)，很難打開(kāi)外地市場(chǎng)。

3、品牌價(jià)值低，多依靠低價(jià)策略。

很多小酒企都是依靠低價(jià)和對(duì)銷售的高提成來(lái)進(jìn)行銷售，想要薄利多銷。但是，沒(méi)有品牌價(jià)值，就難以獲得高額利潤(rùn)。

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二、中小企業(yè)招商困難重重

很多中小企業(yè)依然在走傳統(tǒng)的找商路線賣(mài)酒。無(wú)論是網(wǎng)站招商、電話招商、煙酒會(huì)招商、代理商拜訪等等多種方式下來(lái)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)成果了了，希望變成了失望。

是什么造成這樣的原因?其中，中小酒企在資金、社會(huì)認(rèn)同感、品牌價(jià)值等方面與名酒企業(yè)相比總是處于劣勢(shì)，另外一方面就是中小酒企對(duì)開(kāi)發(fā)商的吸引力度不夠大。

傳統(tǒng)的招商的本質(zhì)上來(lái)時(shí)依靠銷售人員的精力、智慧在招商，但是現(xiàn)在的競(jìng)品非常多，如果沒(méi)有足夠的亮點(diǎn)，招商失敗也是屢見(jiàn)不鮮。

三、中小就業(yè)要學(xué)會(huì)改變“打法”

很多小酒企依然局限于“產(chǎn)品、廣告、訂貨會(huì)”的“三板斧”模式中。但是面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”，面對(duì)“新零售”卻有很多的不足。

現(xiàn)在的酒業(yè)想要做好，首先就是在產(chǎn)品上下功夫。產(chǎn)品要有自己的特殊性，要真正被消費(fèi)者接受。組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而不是照搬照抄別人的產(chǎn)品，只是換個(gè)牌，這樣的酒企早晚沒(méi)出路。

中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣上也要苦下功夫，如今火熱的是社交媒體、信息流廣告、KOL等，對(duì)于這些我們的宣傳也要與時(shí)俱進(jìn)。

不然等別人做電商收完紅利期你還沒(méi)有開(kāi)始，別人找紅網(wǎng)帶貨，日賣(mài)千瓶你還沒(méi)研究。別人做社群，讓顧客成為忠實(shí)的粉絲，你還不知道社群是什么東西。

現(xiàn)在，技術(shù)、工具、載體、理念每天都在更新改變，如果你不改變，不與時(shí)俱進(jìn)，那么只會(huì)被風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面，在想追上來(lái)就難上加難!