吳向東針對(duì)8090后推爆品 勁酒青青稞新品泄密

11月，臨近春節(jié)只有2個(gè)月時(shí)間，按照往常慣例，目前的白酒行業(yè)應(yīng)該是埋頭搶銷量的時(shí)候，出新品往往是上半年的事情。

但是，11月5日，金六福在北京舉行了盛大的新品發(fā)布會(huì)。無獨(dú)有偶的是，這一天，勁牌老板吳少勛和青青稞老板李銀會(huì)合作的新品納曲青稞酒產(chǎn)品照片也在朋友圈里曝光。

從吳向東遍邀媒體的陣仗以及吳少勛、李銀會(huì)兩位大佬為此專門與奇正藏藥成立合資公司開發(fā)研制這款產(chǎn)品來看，這兩款新品無疑將作為爆品進(jìn)行打造。爆款的背后，既承載著公司的戰(zhàn)略，透露著這些公司對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，值得關(guān)注!

一款是79元超性價(jià)比包裝的老品牌，一改過往的濃香力推兼香?一款是三家酒和藥業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作，他們分別代表著怎樣的趨勢(shì)?

吳向東與79元壇裝新品

今天下午，金六福開了一場(chǎng)酒圈里“互聯(lián)網(wǎng)范”最足的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，習(xí)慣了傳統(tǒng)的酒企發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)會(huì)議開的確實(shí)眼前一亮。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，這款名為金六福“一壇好酒”的超級(jí)單品，規(guī)格為500ML，香型上采用的是濃清兼香型。產(chǎn)品定位為100%不添加酒精，100%麻壇土樓儲(chǔ)存的雙百標(biāo)準(zhǔn)。最讓人意外的是其采壇裝形式，外包采用的是麻袋包裝，終端售價(jià)為79元/瓶。

對(duì)于為何會(huì)有這樣一種定價(jià)，金六福酒業(yè)總裁李?yuàn)W表示：這樣的定價(jià)是為了迎合80/90后的中產(chǎn)消費(fèi)人群，讓這類消費(fèi)群體接觸到真正性價(jià)比的好產(chǎn)品。

李?yuàn)W表示，中國白酒的消費(fèi)群體有著明顯的分級(jí)，而作為社會(huì)中堅(jiān)的80、90的這類消費(fèi)群體有著追求品質(zhì)和品位，不喜歡過于華麗浮夸之物，一壇好酒正是基于這樣的消費(fèi)群體和消費(fèi)需求而推出的。

超級(jí)IP的推廣模式

針對(duì)這樣一種產(chǎn)品定位，在推廣方式上采用的也是與眾不同的超級(jí)IP模式(IP目前沒有共識(shí)的定義，大概就是熱門的內(nèi)容，比如盜墓筆記就是超級(jí)IP)。會(huì)上，金六福市場(chǎng)總監(jiān)傅治綱表示，區(qū)別于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營銷做法，一壇好酒采用的是爆品、內(nèi)容、社群、電商的全新數(shù)字營銷模式，著力打造成超級(jí)IP,以內(nèi)容營銷體系引爆用戶口碑。接來下一壇好酒將深度整合電商平臺(tái)資源，同時(shí)通過消費(fèi)者設(shè)群“誠飲社”，搭建與消費(fèi)者之間的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社群化運(yùn)營。

對(duì)于這款產(chǎn)品的又會(huì)有怎么樣的市場(chǎng)前景?記者將其照片發(fā)布在朋友圈里，隨即立刻引發(fā)業(yè)內(nèi)和業(yè)外的關(guān)注。

“挺漂亮”“價(jià)格不貴”“可以試試好不好喝”是業(yè)外人士的一致看法。

業(yè)內(nèi)人士則大多表示，該產(chǎn)品有望成為金六福產(chǎn)品體系中的一款爆品。其理由大致為：

1、 包裝古樸、漂亮，上檔次。

2、切中的是79元價(jià)格帶。

3、另外，有經(jīng)銷商表示，如果將這款產(chǎn)品與酒業(yè)英雄聯(lián)盟很好嫁接，每一個(gè)成員賣上10萬，就是一個(gè)不小的數(shù)字了。

據(jù)參會(huì)的一位經(jīng)銷商告訴記者，目前市場(chǎng)上80元價(jià)位段的許多主流產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，出現(xiàn)了消費(fèi)疲軟，產(chǎn)品老化的問題，這對(duì)于一壇好酒來說是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品往往有新的概念和新的渠道空間。

此外，消費(fèi)升級(jí)引發(fā)了產(chǎn)品價(jià)格的升級(jí)，目前市場(chǎng)主流價(jià)位多在百元以上，這款產(chǎn)品的定價(jià)很可能讓消費(fèi)回歸理性，如此這款產(chǎn)品賣的好，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上80元價(jià)位段的產(chǎn)品也會(huì)帶來積極影響。