中糧攜手名莊意欲橫掃進(jìn)口酒市場(chǎng)

3月22日，被譽(yù)為葡萄酒第二戰(zhàn)場(chǎng)的成都凱賓斯基酒店迎來(lái)了一波豪門(mén)貴客。來(lái)自全球葡萄酒主要產(chǎn)酒國(guó)的近20個(gè)國(guó)際著名品牌、100多款進(jìn)口葡萄酒單品與中糧名莊薈聯(lián)姻，多位國(guó)際供應(yīng)商負(fù)責(zé)人與中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎出席了媒體見(jiàn)面會(huì)，正式宣告中糧名莊薈旗下著名品牌將攜手進(jìn)軍中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)。

此次隨中糧名莊薈首發(fā)亮相的品牌，來(lái)自法國(guó)、智利、澳大利亞、西班牙、希臘、美國(guó)、意大利、阿根廷、德國(guó)等主要產(chǎn)酒國(guó)，均為重量級(jí)行業(yè)巨頭(具體品牌見(jiàn)附錄介紹)。這一大手筆，充分展現(xiàn)出了中糧圖謀中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)的野心。

據(jù)微酒(zgweijiu)記者了解，本次中糧聯(lián)姻的雖俱為豪門(mén)，然而其圖謀的，卻是大眾市場(chǎng)。中糧為何選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍進(jìn)口酒市場(chǎng)?中糧進(jìn)口酒事業(yè)部李士祎認(rèn)為，現(xiàn)在正處于酒行業(yè)的深度調(diào)整期，越是低迷，越是重建游戲規(guī)則的好機(jī)會(huì)。過(guò)去的進(jìn)口酒消費(fèi)者構(gòu)成與調(diào)整期的消費(fèi)者構(gòu)成性質(zhì)有本質(zhì)不同，消費(fèi)者并非決策者。而在反腐風(fēng)暴多輪逼近行業(yè)的調(diào)整期，消費(fèi)者逐漸成為決策者，買(mǎi)酒人就是喝酒人。

那么對(duì)于中糧名莊薈來(lái)說(shuō)，重建游戲規(guī)則的野心能否實(shí)現(xiàn)?

1、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的上游資源讓中糧擁有無(wú)與倫比的競(jìng)爭(zhēng)力。

來(lái)自多個(gè)葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的前三名品牌酒莊，讓中糧的上游優(yōu)勢(shì)無(wú)法復(fù)制。為何中糧擁有這樣的優(yōu)勢(shì)和取得供應(yīng)商的信任與支持?因?yàn)檫@是個(gè)大玩家。供應(yīng)商與國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)商之間是一場(chǎng)資源置換的游戲，而中糧這個(gè)平臺(tái)，在可口可樂(lè)之后，已然擁有了全球的影響力，成為進(jìn)口酒供應(yīng)商可遇而不可求的合作伙伴。

2、在進(jìn)口酒亂象中，可以給予消費(fèi)者獨(dú)特的信任。

進(jìn)口酒市場(chǎng)有多亂?沒(méi)有人說(shuō)得清楚。有個(gè)富二代在國(guó)外讀書(shū)，買(mǎi)個(gè)小酒莊，產(chǎn)一點(diǎn)酒弄回國(guó)，給有人脈資源的老爸拿去賣(mài)，酒好不好?沒(méi)人知道。這就是過(guò)去進(jìn)口酒市場(chǎng)的主流模式之一。而消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的信任危機(jī)，始終是運(yùn)營(yíng)進(jìn)口酒的經(jīng)銷(xiāo)商一塊心頭之痛。而中糧的品牌背標(biāo)，能給予消費(fèi)者品牌安全感。而解決了消費(fèi)者的信任感后倒逼渠道就變得可行。

3、名莊薈模式充分尊重消費(fèi)者，而大眾酒的目標(biāo)定位使其市場(chǎng)生命力必將持久。

為什么說(shuō)名莊薈模式充分尊重消費(fèi)者?因?yàn)檫M(jìn)口酒是沒(méi)有產(chǎn)品忠誠(chéng)度的，更多的消費(fèi)者選擇進(jìn)口葡萄酒是為了完成一場(chǎng)舌尖上的環(huán)游世界。雖然從目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，重度消費(fèi)者占比還較小，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾將越來(lái)越希望感受和品位來(lái)自不同產(chǎn)區(qū)不同風(fēng)格的進(jìn)口葡萄酒。而名莊薈模式拋棄了葡萄酒單品突破的短期模式，選擇了尊重消費(fèi)者、并迎合大眾消費(fèi)趨勢(shì)的平臺(tái)模式。它扮演的是，替中國(guó)的進(jìn)口酒消費(fèi)者甄選來(lái)自全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。

憑借強(qiáng)大的品牌力以及雄厚的上游資源，中糧名莊薈此次進(jìn)攻葡萄酒領(lǐng)域可謂來(lái)勢(shì)洶洶，在其獨(dú)特的模式運(yùn)作之下，重建游戲規(guī)則，改變種種亂象不是不可能，微酒將持續(xù)予以關(guān)注!

4.顛覆傳統(tǒng)的加價(jià)式經(jīng)銷(xiāo)模式，定位于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合平臺(tái)。

廠商之間的博弈，平臺(tái)商與分銷(xiāo)商之間的利益切割，是酒水行業(yè)一個(gè)永恒的話題，而中糧作為進(jìn)口酒市場(chǎng)橫空插入的超級(jí)大玩家，直接跳出了過(guò)去酒莊加價(jià)給平臺(tái)商平臺(tái)商加價(jià)給經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式，它將會(huì)在公司層面與上下游建立資本合作關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)商將從下游的位置轉(zhuǎn)變?yōu)橹屑Z名莊薈的合伙人，并且，這種深度合作式的產(chǎn)業(yè)鏈整合并不是停留在空頭支票，中糧將以書(shū)面形式與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合伙人的相關(guān)文件，使其不僅享受經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的差價(jià)和單次的、短期的利益，還可享受長(zhǎng)遠(yuǎn)的與中糧合作帶來(lái)的品牌溢價(jià)與模式溢價(jià)。通過(guò)這種合作模式，中糧將吸引大批的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加入進(jìn)來(lái)。

(有興趣的朋友可以聯(lián)系中糧，他們?cè)趧P賓斯基飯店2F和軒廳，并在世紀(jì)會(huì)展中心5號(hào)館布展)