楊陵江：線(xiàn)上線(xiàn)下一體化才有未來(lái)

酒水渠道的扁平化真的來(lái)了。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了跨界信息的透明，帶來(lái)了價(jià)格的透明，帶來(lái)了物流的發(fā)達(dá)。這些變化，使得一些關(guān)鍵信息可以直接傳遞給消費(fèi)者，不像過(guò)去那樣，產(chǎn)品信息只是在廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間流通。

在市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用的大環(huán)境下，依靠“關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo)的酒類(lèi)廠(chǎng)商，終將被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。隨著嚴(yán)控“三公消費(fèi)”和“八項(xiàng)注意”等政策的出臺(tái)，依靠政務(wù)消費(fèi)就能博取高利潤(rùn)的時(shí)代，一去不復(fù)返。

不僅僅是酒類(lèi)消費(fèi)如此，將來(lái)，流通產(chǎn)品會(huì)失去一個(gè)大環(huán)境：基于人脈關(guān)系的政務(wù)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。不可否認(rèn)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是酒水價(jià)格體系的重要支撐，如今，失去了這個(gè)支撐，價(jià)格體系被大大壓縮。將來(lái)，流通產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)說(shuō)了算，不單純是廠(chǎng)家說(shuō)了算。

在越來(lái)越成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，將來(lái)能夠生存下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商則是那些自己有完善終端建設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商，即把自己與終端“合二為一”。這些經(jīng)銷(xiāo)商助力酒類(lèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)了價(jià)格體系的扁平化。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)公司文章來(lái)源華夏酒報(bào)最重要的使命，不是建設(shè)價(jià)格體系，而是保證渠道的順暢，產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。

在我看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化是1919商業(yè)模式的精髓，1919供應(yīng)鏈?zhǔn)窃?ldquo;電商+店商”的基礎(chǔ)上，將信息化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)零售店鋪管理，建立起線(xiàn)上線(xiàn)下有效結(jié)合、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類(lèi)立體銷(xiāo)售平臺(tái)，將線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行社會(huì)化分工協(xié)作，以達(dá)到效率最高、成本最低的效果。

基于這個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、互補(bǔ)的模式，1919創(chuàng)新性地跨過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)和費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)與廠(chǎng)家零距離、與消費(fèi)者零距離，保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)和高性?xún)r(jià)比。

1919不同于傳統(tǒng)的電商，它本身沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，而是把所有的線(xiàn)上訂單直接推給線(xiàn)下。門(mén)店本身就相當(dāng)于倉(cāng)儲(chǔ)配送站，不需要再單獨(dú)租賃庫(kù)房，不需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也不需要單獨(dú)的物流，店員就是搬貨員、理貨員和送貨員，利用門(mén)店人員的富余精力就可以完成貨物配送。

1919的創(chuàng)意之處還在于，讓加盟商自己做老板，加盟商只提供管理。加盟商只需提供門(mén)店和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，1919則負(fù)責(zé)門(mén)店裝修，物流的配送，而且門(mén)店的店員也是屬于1919的員工，加盟商只需提供管理費(fèi)用。

但是，1919保證：0加價(jià)、0毛利。那么，1919的盈利在哪兒? 一是數(shù)據(jù)服務(wù)利潤(rùn)，即基于龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為不同的廠(chǎng)商提供數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)推送、消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建，這將是1919未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ挠�利源。二是供�?yīng)鏈服務(wù)利潤(rùn)，基于完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為不同廠(chǎng)商、不同行業(yè)的合作伙伴，提供便利的物流服務(wù)，從1919的加盟店系統(tǒng)獲取供應(yīng)鏈管理利潤(rùn)。