去樂視化尋找出路 網(wǎng)酒網(wǎng)到底要如何走？

樂視危機之下，網(wǎng)酒網(wǎng)正在想以去樂視化的方式尋找出路。

日前，據(jù)證券時報報道，樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)目前正在去樂視化，公司正積極尋求新的投資者來受讓樂視控股的股份。據(jù)傳，網(wǎng)酒網(wǎng)正在與酒行業(yè)的投資方談判，消息將于近期披露。

來自樂視的“麻煩”，網(wǎng)酒網(wǎng)要去樂視化

樂視危機之下，網(wǎng)酒網(wǎng)確實受到了波及。8月3日，據(jù)wind資訊報道，有樂視移動討債供應商的訴求顯示，其中選項之一就是價值3500萬元的網(wǎng)酒網(wǎng)酒水。這對于半年銷售只有1.52億的網(wǎng)酒網(wǎng)并不是一個小數(shù)。

此前，4月13日，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布了一則股權(quán)質(zhì)押公告，公告顯示網(wǎng)酒網(wǎng)控股股東-樂視控股(北京)有限公司質(zhì)押其持有網(wǎng)酒網(wǎng)的5000萬股，占公司總股本35.21%，質(zhì)押股份用于債務擔保，質(zhì)押期限為2017年4月5日起至2017年8月31日止。對于這部分股權(quán)質(zhì)押，目前尚未找到最新消息去處。

分析人士指出，在樂視危機之下，網(wǎng)酒網(wǎng)選擇去樂視化可以避免被樂視的不利消息影響，同時通過引入新的合作伙伴，也將有助于樂視方股權(quán)變現(xiàn)。日前，就有市場傳聞稱，樂視將要賣掉酷派，或也從側(cè)面證實網(wǎng)酒網(wǎng)尋找接盤俠的可能性。

雖然離開了樂視網(wǎng)或許是一個好選擇，但是離開總有遺憾，那就是樂視生態(tài)帶給網(wǎng)酒網(wǎng)的流量：樂視網(wǎng)、樂視手機、樂視電視等等大量的入口，對于網(wǎng)酒網(wǎng)推廣都起到了一定的作用。

陷業(yè)績困境，網(wǎng)酒網(wǎng)也不好過

實際上，網(wǎng)酒網(wǎng)自身麻煩也并不少，此前陷入了終止掛牌新三板風波：掛牌未滿一年即自行終止掛牌。7月26日，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布公告稱公司股票將自2017年7月27日起在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌，原因為：公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，為促進公司的長遠發(fā)展。

終止掛牌的背后，網(wǎng)酒網(wǎng)也正遭受業(yè)績虧損。網(wǎng)酒網(wǎng)2016年披露的公開轉(zhuǎn)讓書顯示，2014、2015年營收分別為5411.68萬元、1.57億元;凈利潤分別虧損7601.31萬元、7386.18萬元;毛利率分別為26.70%、15.28%;2016年半年報顯示，營收為1.52億元，同比增長394.43%;凈利潤虧損4311.77萬元，虧損同比增加61%，同比下降9.72%。低迷的業(yè)績并不好看。

網(wǎng)酒網(wǎng)并不是個例，另外一家紅酒電商新三板掛牌企業(yè)紅酒世界2016年上半年營收944萬元，業(yè)績虧損1638萬元，同樣業(yè)績乏力。

實際上，葡萄酒電商自誕生起，本身就有短板。與平臺電商和綜合性酒類電商相比，葡萄酒電商多以經(jīng)營進口葡萄酒和進口啤酒為主，而相比財大氣粗、品牌優(yōu)勢明顯的白酒，進口葡萄酒往往分散成眾多品牌，對于消費者來講，品牌與品牌之間的認知差別并不清晰，大多數(shù)葡萄酒消費者的購買依據(jù)就是產(chǎn)區(qū)和價格。

放眼整個進口葡萄酒市場，經(jīng)營者眾多，葡萄酒電商的不同就體現(xiàn)在線上銷售，但是從產(chǎn)品價格來講，電商銷售的進口葡萄酒價格并沒有太大優(yōu)勢，無論是十幾元還是上百元價格的葡萄酒，在線下都很容易找到。對于葡萄酒電商來講，除非“尖貨”否則完全沒有不可替代性。

除此之外，進口葡萄酒多以酒莊或者出口商為主，缺乏大量的市場支持，而且不少出口商都是以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式交易，市場只能由葡萄酒電商自行推廣，賺的只是差價，在市場局限和利潤水平不高的情況下，葡萄酒電商虧損就不足為奇。

離開樂視的網(wǎng)酒網(wǎng)要怎么走?

面對行業(yè)現(xiàn)實，未來將引入新投資者的網(wǎng)酒網(wǎng)到底該如何發(fā)展呢?

首先，要解決的依然是錢的問題。2016年初，網(wǎng)酒網(wǎng)完成了A輪融資2.041億元和A+輪融資8900萬元。此后，又發(fā)布了價值1360萬的定增預案，對于資金要求高的葡萄酒電商來講，解決資金問題才能解決發(fā)展問題。

其次，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的完善運營體系如何真正發(fā)力。李銳接受采訪時表示，經(jīng)過多年的運營積累，網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)形成了一套完善的運營體系，在產(chǎn)品端、會員端、消費平臺端、營銷能力端，包括我們的核心團隊，都是成熟穩(wěn)定的。但是如此完善的運營體系，如何發(fā)揮效力是關鍵——天鵝莊一個品牌就能夠賣的火爆，值得網(wǎng)酒網(wǎng)反思，到底是做大而全，還是做小而精的品牌銷售格局。

第三，深化品牌營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)有的進口葡萄酒市場格局決定了，進口葡萄酒如果沒有很強的銷售方品牌支撐，例如ASC的名莊酒品牌支撐，或者沒有很強的產(chǎn)品品牌支撐，例如網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的拉菲、奔富等占80%的知名品牌，都很難在可以把進口酒賣到10多元的市場中生存。未來，網(wǎng)酒網(wǎng)繼續(xù)發(fā)揮在知名品牌方面的優(yōu)勢，采用網(wǎng)易“嚴選”的方式，才有可能在數(shù)以千、萬計算的葡萄酒經(jīng)營者中夾縫求生。

實際上，即使在葡萄酒主要銷售國家，葡萄酒電商也并沒有做的特別風生水起，更多的依然迎來線下銷售，或許在網(wǎng)購特別發(fā)達的中國，將注意力放在了O2O方面的網(wǎng)酒網(wǎng)能夠淌出來一條道路，但是這條路顯然并不容易走，在酒類電商中，只有從線下走向線上的1919取得了O2O的成功，其他平臺從線上到線下都被巨大的資金壓力所阻礙。