挑戰六：團隊建設?做了好多年為啥還是那幾桿搶?

1、公司利潤下降，業務員待遇難提升;2、業務人員對行業的發展不清晰，悲觀情緒嚴重。3、優秀業務人員流失。4、老團隊不穩定，新團隊培養慢。

挑戰七：利潤下滑，增長平庸，費用攀升。

田卓鵬認為導致這樣的局面，其實質是僵尸產品難去，暢銷老品難砍，利潤產品難做。

挑戰八：庫存難消!是廠家與商家、庫存與短板平衡的問題。
 

挑戰九：渠道突變，后三公消費時代渠道動力何在?

行業大調整傳統渠道經銷商價值凸顯，在運作大眾酒利潤低經銷商紛紛回歸傳統渠道、酒店、煙酒店、團購、商超等多盤互動，依靠單一渠道已經很難撬動市場。

挑戰十：廠商博弈，如何應對廠家的步步緊逼和新商業的圍追堵截?

田卓鵬認為大家要認清形勢，一是B2C、O2O、B2B的興起都是希望通過互聯網越過經銷商環節，直接完成廠家對終端對消費者的對接，新商業正在隔經銷商的命。二是廠家扁平化運作將是一大趨勢，在此形勢經銷商進一步強化自身優勢，以此爭取更多的話語權。