履新一年后 寧中偉是如何交出金種子第一份答卷的？(2)

2017年4月，淮北、渦陽(yáng)、蕪湖、宿州、宣城、安慶等市場(chǎng)，和泰苦蕎酒完成招商與產(chǎn)品上市，金種子酒業(yè)副總經(jīng)理、健康酒事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)曹磊告訴酒食匯記者。

“金種子新產(chǎn)品切中三點(diǎn)，一是金種子的優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，二是徽酒未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的主流價(jià)格帶，三是健康新品類，新的產(chǎn)品重塑為金種子的未來(lái)打了牢固的基礎(chǔ)。”安徽海島商貿(mào)有限公司徐總對(duì)酒食匯記者說(shuō)。

“金種子將堅(jiān)定不移地實(shí)施增品種、提品質(zhì)、做品牌的‘三品’戰(zhàn)略，將金種子品牌撒遍‘一帶一路’。”寧中偉在2017中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)提出。

品牌、營(yíng)銷、經(jīng)銷商、渠道、團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者.....任督二脈已打通!

“在消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果不能做到跟核心終端與包括渠道的直接關(guān)聯(lián)，其實(shí)很難做到有效的品牌傳導(dǎo)和消費(fèi)者互動(dòng)。”安徽金種子酒業(yè)總經(jīng)理助理王斌曾表示。

2016年，金種子最大的改革是部分市場(chǎng)采取“經(jīng)銷+直營(yíng)”模式，金種子直接對(duì)核心終端與核心渠道的直控，加強(qiáng)力度與加大深度。在重點(diǎn)市場(chǎng)采取大辦事處模式，內(nèi)部搭配充足市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，試行區(qū)域營(yíng)銷中心和辦事處直接運(yùn)作機(jī)制。同時(shí)，以“市場(chǎng)和消費(fèi)者需求”為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)銷售費(fèi)用進(jìn)行分級(jí)管控。

2017年，金種子實(shí)施大傳播策略，全面拉升品牌勢(shì)能。找準(zhǔn)品牌定位，形成主題品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng)化，全面打造“金種子互動(dòng)活動(dòng)品牌 IP”。同時(shí)，以消費(fèi)者為中心，抓好消費(fèi)引導(dǎo)，全面提速主流價(jià)位及次高端價(jià)位大單品培育。打造客戶資源管理平臺(tái)，通過(guò)核心消費(fèi)者，傳播良好口碑,帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)。

2016年，以消費(fèi)者為核心的電商部門，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)、模式等開(kāi)發(fā)了電商專銷產(chǎn)品，2016年底，電商部門銷售收入同比增長(zhǎng)346.6%。

“目前，金種子在市場(chǎng)層面正在恢復(fù)發(fā)展，不管從銷售團(tuán)隊(duì)、還是渠道體系、又或是產(chǎn)品層面，金種子都有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。”白酒分析師蔡學(xué)飛表示。