如何通過調(diào)整陳列帶動(dòng)銷量？(2)

對銷售人員的專業(yè)知識(shí)，陳列技巧的培訓(xùn)

無論是在任何的地方，店主都是希望能夠得到幫助。頻繁的拜訪或許能夠熟悉下來，但是很難得到認(rèn)同，甚至?xí)�感覺到厭煩。而能夠讓他感覺到你的每一次到來都給他幫助，成為他的管理顧問，解決他工作的問題，管理思路，這樣就能夠獲得更好的資源。而要做到這一切就需要銷售人員理論知識(shí)的支撐。

掌握陳列原則

陳列做到整潔，整齊，無破損

正面擺放朝向消費(fèi)者，整齊劃一

集體調(diào)整破損產(chǎn)品

價(jià)格醒目，清楚

關(guān)注競品狀況

知己知彼百戰(zhàn)不殆，要保證自己的貨物在陳列之中的地位。最好的印證就是來自于對手，隨時(shí)關(guān)注對手的動(dòng)態(tài)。制定出陳列的策略，凸顯出自己的地位。避免與對手性價(jià)比較高的產(chǎn)品擺設(shè)在一起，顯得太過的昂貴。避免與雜牌性價(jià)比太低的產(chǎn)品擺設(shè)在一起，降低自己的身份。

保持產(chǎn)品陳列豐滿

豐滿，不是飽滿。讓你的貨物在拜訪的之后，做到容易看見，容易拿到。在這樣的前提之下，保證貨架之上的數(shù)量。

創(chuàng)新

新的東西總是能夠吸引到人氣，想要長期的占據(jù)陳列的位置，不斷的創(chuàng)新，調(diào)整策略，讓看到的人能夠感覺到新穎也是必須的。畢竟現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)屬于80，90后，沒有創(chuàng)新怎么去抓住他們的眼球。

陳列是客戶最直接接觸客戶的地方，只有做好陳列才能將產(chǎn)品完美的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，進(jìn)而關(guān)注，購買，化成最后的銷量。