消費(fèi)者直接到保稅區(qū)買真酒 葡萄酒傳統(tǒng)渠道怎么辦?(2)

    2015-12-01 14:26  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

    保稅區(qū)自建直銷終端

    通過記者走訪,發(fā)現(xiàn)不少保稅區(qū)門口,都建立起了針對(duì)消費(fèi)者的保稅區(qū)直銷終端。據(jù)記者了解,目前廣州、寧波、廈門、重慶、成都等多個(gè)城市的保稅區(qū)都建立了進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口食品的終端零售商場(chǎng)。雖說消費(fèi)者在這些商場(chǎng)中購(gòu)買的商品仍是清關(guān)含稅的,但由于入駐商場(chǎng)的都是區(qū)內(nèi)保稅企業(yè),消費(fèi)者通過他們購(gòu)買到的進(jìn)口葡萄酒,只是“到岸價(jià)+增值稅+消費(fèi)稅+利潤(rùn)”,無(wú)中間環(huán)節(jié)之層層加價(jià)。

    不過,一些在保稅區(qū)開店的商家在直銷的同時(shí),同時(shí)具備分銷功能。

    最早入駐廈門象嶼保稅區(qū)經(jīng)營(yíng)葡萄酒企業(yè)之一——廈門偉達(dá)酒業(yè)就遇到這樣的問題。該公司總經(jīng)理薛德志就告訴記者,保稅區(qū)直銷是雙刃劍,賣低了,分銷商有意見,怕沖擊價(jià)格體系,賣高了,對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力。

    但他仍然指出:“有一些小型酒商仍然敢于這樣做。保稅區(qū)直銷模式,對(duì)一些新公司而言更容易炒作,因?yàn)樗麄儧]有傳統(tǒng)渠道束縛,更容易采取這種模式。對(duì)于一些直銷或者電商模式的公司也比較容易展開。”

    薛德志告訴記者:“廈門象嶼保稅區(qū)進(jìn)口酒直銷對(duì)廈門當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)有影響。在所有保稅區(qū)里,象嶼是距離市區(qū)最近的一個(gè),而廈門市很小,市民可以很方便地到保稅區(qū)購(gòu)酒。但是廈門的政策相比寧波而言,不夠?qū)捤桑袝r(shí)候要管,市民購(gòu)酒有一定限制。”

    寧波保稅區(qū)著手設(shè)立進(jìn)口產(chǎn)品直銷中心已6年之久。據(jù)悉,進(jìn)口葡萄酒交易中心總面積達(dá)22000多平方米,進(jìn)入集散中心的有法國(guó)、智利等12個(gè)國(guó)家的130多家酒莊,涉及400多個(gè)葡萄酒品種。

    寧波永裕集團(tuán)總經(jīng)理謝建江介紹,他們的交易中心除了搭建平臺(tái),讓經(jīng)銷商直接與海外酒莊與酒商對(duì)接,成為進(jìn)口商,自己僅作服務(wù)以外,自己進(jìn)口的產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)分銷渠道,只在交易中心面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行直銷。以此區(qū)分,不去影響傳統(tǒng)渠道客戶的利益。

    “直銷中心的葡萄酒,會(huì)比傳統(tǒng)渠道同檔次商品價(jià)格便宜3-5倍。故此舉在寧波當(dāng)?shù)赜l(fā)被市民熟知,不少消費(fèi)者會(huì)開車赴直銷中心購(gòu)買葡萄酒。”謝建江說道。

    這些現(xiàn)實(shí)狀況,無(wú)疑會(huì)對(duì)廈門和寧波當(dāng)?shù)夭糠滞ㄟ^傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷商形成一定沖擊。

    盡管如今全國(guó)多個(gè)省份都成立了保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū),其中亦有多個(gè)口岸涉及了進(jìn)口葡萄酒保稅業(yè)務(wù),有些口岸也雄心勃勃,希望將進(jìn)口酒與進(jìn)口食品業(yè)務(wù)做大。但由于一些口岸深處內(nèi)陸,不靠大江大河甚至不靠機(jī)場(chǎng)鐵路,區(qū)位優(yōu)勢(shì)與交通優(yōu)勢(shì)并不明顯,保稅成本很高。能否大批量吸納客戶入駐并形成氣候,尚屬未知數(shù)。

    傳統(tǒng)渠道酒商如何應(yīng)對(duì)?

    葡萄酒保稅業(yè)務(wù)與保稅區(qū)直銷產(chǎn)品如雨后春筍的在全國(guó)各地開花,做全國(guó)招商的傳統(tǒng)葡萄酒商,又該如何應(yīng)對(duì)?

    目前在全國(guó)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起的廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊給出了自己的建議:

    第一,品牌化運(yùn)營(yíng)。保稅區(qū)直銷的葡萄酒,有的的確比通過傳統(tǒng)渠道到達(dá)消費(fèi)者手中的同檔次葡萄酒便宜。這對(duì)許多單純作粗放型貿(mào)易的渠道商的確沖擊很大。因?yàn)檫@二者的消費(fèi)者重疊——都是只追求原瓶進(jìn)口和低價(jià)的消費(fèi)者。而走品牌化路線葡萄酒的公司,面對(duì)的目標(biāo)客戶則不但追求原瓶,還會(huì)追求好喝、追求牌子貨。加之國(guó)際知名品牌擁有更高的附加值,也會(huì)與許多保稅區(qū)直銷的葡萄酒產(chǎn)品有所區(qū)分。

    第二則是渠道下沉,服務(wù)跟進(jìn)。現(xiàn)在是一個(gè)碎片化時(shí)代,的確會(huì)有許多沿海中小城市的煙酒店老板發(fā)現(xiàn)自家門口有保稅葡萄酒后,直接去保稅區(qū)拿貨。畢竟這樣更靠近渠道的供應(yīng)端,拿的貨更便宜,利潤(rùn)也會(huì)隨之更高。

    “如果你是基于這種考慮,那我們就會(huì)讓渠道更下沉,讓業(yè)務(wù)員也深入縣級(jí)市場(chǎng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)出貨。讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可以接觸到同樣層級(jí)的供應(yīng)端,可以以高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格,甚至相仿的價(jià)格拿到品牌化運(yùn)營(yíng)的商品。”武永磊告訴記者。

    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者 保稅區(qū) 真酒 葡萄酒 傳統(tǒng)渠道 經(jīng)銷商  來(lái)源:糖酒快訊  蔡夢(mèng)藜
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