3、 鋪市率與重點(diǎn)終端集中陳列，點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面。

作為光瓶酒要走成流通產(chǎn)品，需針對核心終端要做形象店建設(shè)。通過這些人流量大、銷量好的網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)建設(shè)，推動普通網(wǎng)點(diǎn)的銷售，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。

重點(diǎn)終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

◆至少有兩種以上的氛圍包裝組合形式，如采用櫥窗貼、海報(bào)等;

◆各產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，始終堅(jiān)持本品指導(dǎo)零售價(jià);

◆有專門的端架或排面，實(shí)現(xiàn)光品酒全品項(xiàng)陳列，且產(chǎn)品陳列整齊，同一產(chǎn)品陳列都在同一水平線上，產(chǎn)品清潔無灰塵;

◆業(yè)務(wù)人員至少每周回訪一次，客戶卡張貼完好，客情關(guān)系良好，能時(shí)刻配合作促銷活動;

◆業(yè)務(wù)人員定期宣導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)知識和活動，終端對產(chǎn)品知識和活動有一定認(rèn)識，能積極配合相關(guān)推廣活動;

以“樣板終端打造帶動分銷，終端協(xié)銷管控渠道，不斷提高增值服務(wù)牽引渠道”為操作要領(lǐng)，通過費(fèi)用前置重點(diǎn)打造核心網(wǎng)點(diǎn)推動分銷，以隊(duì)伍協(xié)銷模式推動鋪市率的全面拉升。

節(jié)奏四：穩(wěn)住四項(xiàng)基本原則

聚焦原則、精準(zhǔn)原則、中心原則、集中原則

聚焦原則：緊緊圍繞“培育消費(fèi)者品牌認(rèn)知度”進(jìn)行整合傳播，從而提高傳播效率。

精準(zhǔn)原則：“一顆子彈消滅一個(gè)敵人”，針對目標(biāo)消費(fèi)者通過贈酒活動進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷，一對一精準(zhǔn)化進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳，提高營銷效率;

中心原則：中心造勢，周邊取量，優(yōu)先把核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村做深做透，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村起到示范和帶動效應(yīng)，從而提高綜合運(yùn)營效率;

集中原則：戶外終端適宜采取一兩種傳播形式，要么不做，要做必須做到極致，最大程度帶來消費(fèi)沖擊力，提高傳播效率。

以上為作者總結(jié)的光瓶酒市場操作的“1234”工程，對于光瓶酒操作，我認(rèn)為就沒有捷徑可言，只有“踏實(shí)做市場，堅(jiān)持做市場”才是唯一的出路。以上內(nèi)容希望對于光瓶酒的經(jīng)銷商操作鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場有一定的幫助。