資源整合創(chuàng)造全新?tīng)I(yíng)銷思維(2)

    2014-11-17 16:04  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

    錢從哪里來(lái)呢?

    這個(gè)用的方法:建立發(fā)展基金,發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來(lái)作為發(fā)展基金,建立發(fā)展基金的目的就是用來(lái)投資開店的。

    劃分區(qū)域以后,開股東投資會(huì)都省了,店在誰(shuí)的區(qū)域,就誰(shuí)來(lái)投資,公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了

    說(shuō)到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠,教育部的對(duì)外招商也要交給經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé),給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成,假如你在教育部對(duì)外召開總裁班,收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi),50個(gè)老板就是10萬(wàn)學(xué)費(fèi),經(jīng)銷商30%的提成就是3萬(wàn)現(xiàn)金,經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事,拼命為你搖旗吶喊了。

    等你發(fā)展到30家店的時(shí)候,你可以和經(jīng)銷商談分紅了,經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤(rùn)是30%,你要他再分給你30%利潤(rùn),經(jīng)銷商不會(huì)不同意的(他自己還有70%的利潤(rùn))。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺。

    用方法整合了經(jīng)銷商,用同樣的方法再去整合裝修公司,廣告公司。

    如果你是一個(gè)有思想有格局的老板,那么從10家店到150家店,只需要兩年的時(shí)間!!!

    門店升級(jí)五部曲:

    機(jī)制升級(jí)---品質(zhì)升級(jí)---體制升級(jí)---項(xiàng)目升級(jí)---產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    門店五化系統(tǒng):

    價(jià)格分化---等級(jí)分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化

    跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖

    一個(gè)中型城市只能容納30---50家店,當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后,假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家,這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤恕D惚仨氁?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步:跨區(qū)域發(fā)展。

    要想發(fā)展得又穩(wěn)又快,就要使用保齡球戰(zhàn)略”,什么叫保齡球戰(zhàn)略?就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開10個(gè)子球,什么是母球?母球就是連鎖;什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò),你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了,由于你們兩家公司已經(jīng)合并了,他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店。

    所以,一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)思維就是:你想開100家店,只要找到10個(gè)每個(gè)想開10家店的人來(lái)和你合作就可以了。

    就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購(gòu)了,如果我們?cè)谄渌鞘欣^續(xù)采用一家一家的去收購(gòu)的方法,第一這樣速度會(huì)很慢,第二這種方法最容易崩盤,因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习澹瑔蔚昀习鍙膩?lái)沒(méi)有在公司工作的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)你的盤越做越大的時(shí)候,中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死。

    前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店,現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。

    因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店,有公司,有學(xué)校,那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了,所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上,那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了。

    切記,連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的,一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的。

    只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖,并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展,那么你想開150家店,兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了。

    連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍,因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局,合作思維也相對(duì)開放得多。

    但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并,所涉及的股權(quán)交易股本核算,資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多,而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序,這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù)

    如果你的格局夠大,兩年后你的直營(yíng)店達(dá)到150家,每家店一年業(yè)績(jī)?yōu)?50萬(wàn)。我們來(lái)看一下下面的數(shù)據(jù):

    你卡上的現(xiàn)金流:

    150家店X150萬(wàn)業(yè)績(jī)=2.25億現(xiàn)金。

    公司每年收取的管理費(fèi):

    2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬(wàn),去掉300萬(wàn)的辦公人員工資和開支,凈賺375萬(wàn)。

    教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金:

    2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬(wàn),去掉312.5萬(wàn)的開支,學(xué)校凈賺700萬(wàn)。

    還沒(méi)算對(duì)外招商的收入。

    產(chǎn)品利潤(rùn):2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤(rùn)=675萬(wàn)

    裝修利潤(rùn):每家店三年裝修一次,每次裝修平均30萬(wàn),30萬(wàn)X150家店X30%利潤(rùn)=1350萬(wàn)(每三年)

    房租預(yù)提:每家店每年平均20萬(wàn)房租,150家店X20萬(wàn)=3000萬(wàn),把房租統(tǒng)一到一天來(lái)交,3000萬(wàn)的一年固定期存款,利息是多少?

    折舊預(yù)提:每家店三年裝修一次,平均裝修20萬(wàn)一家,150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬(wàn),3000萬(wàn)三年固定期存款,利息又是多少?

    還有其他利潤(rùn):物流利潤(rùn)、廣告利潤(rùn)等。

    1個(gè)人開10家店和10個(gè)人開100家店賺的錢是一樣多的嗎?

    等真正你的年?duì)I業(yè)額過(guò)億的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......

    資源整合的技巧,門店股本換算模式,4種不同的估價(jià)方案,公司成立的細(xì)節(jié),董事會(huì)的組建與股本核算,公司13個(gè)職能部門的組建,每個(gè)部門的配股方案,對(duì)外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等,當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候,你今天所擔(dān)憂的那些問(wèn)題,管理,技術(shù)等等對(duì)你來(lái)說(shuō)還是問(wèn)題嗎?花100萬(wàn)請(qǐng)兩個(gè)博士后來(lái)做管理可不可以,每年花100萬(wàn)把總監(jiān)都送出國(guó)去學(xué)習(xí)可不可以?

    你缺管理,就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作,你缺技術(shù),就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作,你不懂營(yíng)銷,就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作,成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

    但做老板的,往往被面子思維所害,一見(jiàn)到同行他就把二郎腿翹到天上去了。

    今天這個(gè)時(shí)代,努力一點(diǎn)用都沒(méi)有,只有合作才有用!但有幾個(gè)老板想過(guò)找別人合作,在某些老板卑鄙的思維里,他永遠(yuǎn)想的是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)整垮周邊的同行,很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)讓他們自相殘殺。

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