除了陳列 淡季還有哪些工作要做？(2)

3、組織興趣小活動(dòng)

根據(jù)消費(fèi)者愛好，組織一些小活動(dòng)，比如野外釣魚、徒步走、自行車友誼賽等，建立圈層，為社區(qū)營銷做好儲(chǔ)備工作。

三、公關(guān)事件

利用678三個(gè)月增加公關(guān)事件的次數(shù)，或公司單獨(dú)組織，或進(jìn)行異業(yè)聯(lián)合，通過公關(guān)事件，在面上提升品牌勢能，提高品牌知名度與認(rèn)知度，公關(guān)事件可不限形式，以選播品牌正面形象為目的。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、完善團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

根據(jù)旺季工作計(jì)劃，完善組織架構(gòu)，強(qiáng)化弱勢部門，刪減人員冗腫部門，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，提升整體作戰(zhàn)力量。

2、組織培訓(xùn)、提升單兵作戰(zhàn)能力

在6月7月開展業(yè)務(wù)員技能培訓(xùn)或拓展活動(dòng)，提升業(yè)務(wù)人員銷售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，通過提高個(gè)體能力，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

3、培養(yǎng)儲(chǔ)備人才、剔除落后份子

利用淡季時(shí)間，加大對有潛力銷售人員的培養(yǎng)力度，為后期擴(kuò)大銷售區(qū)域儲(chǔ)備人才。針對跟不上團(tuán)隊(duì)節(jié)奏、不思進(jìn)取的落后份子堅(jiān)決剔除，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。

小結(jié)：6月、7月、8月是廠家和經(jīng)銷商為全年銷量打基礎(chǔ)的三個(gè)月，這三個(gè)月把工作做扎實(shí)了，可為全年銷量提供有力保障，總之一句話沒有淡季的市場，只有淡季的思想!

番外小福利：其實(shí)淡季除了做市場外，也可以做一些動(dòng)銷的小高潮。

1、端午節(jié)、父親節(jié)

端午節(jié)、父親節(jié)重點(diǎn)操作渠道在商超和煙酒店，主要以消費(fèi)者攔截為主，在商超和煙酒店開展主題促銷活動(dòng)，如“和父親喝杯好酒”、“千杯萬杯粽是情”等活動(dòng)，通過買酒贈(zèng)送小禮品來提高銷量，如2瓶送皮帶、一箱送高檔茶具等。

在活動(dòng)傳播上時(shí)下微信是一個(gè)很好的工具，其一可通過微信公眾號進(jìn)行面上的傳播，擴(kuò)大宣傳范圍，其二、可通過個(gè)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，增加趣味性，比如轉(zhuǎn)發(fā)或集贊即可到某某地方領(lǐng)取白酒一瓶，增加消費(fèi)者對活動(dòng)的參與度。

2、升學(xué)宴、謝師宴

與端午節(jié)、父親節(jié)操作方式大致相同，區(qū)別只是促銷品的選擇一定要以學(xué)生實(shí)用為主，如拉桿箱、四件套、手機(jī)、旅游等。

3、八一建軍節(jié)

在八一建軍節(jié)可以做公關(guān)事件和主題促銷相結(jié)合的活動(dòng)，如公司組織慰問老紅軍的公益活動(dòng)，期間配合軍人(含退役)買酒優(yōu)惠活動(dòng)，再加上公司團(tuán)購部進(jìn)行部隊(duì)系統(tǒng)公關(guān)，在八一建軍節(jié)也可帶來可觀的銷量。

在淡季做促銷要保證一個(gè)原則，即不能以折現(xiàn)的形式給終端供貨，防止亂價(jià)的現(xiàn)象出現(xiàn)，保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定，在淡季做一些促銷活動(dòng)，既在一定程度上提升了銷量，又保持了產(chǎn)品的活躍度，為旺季到來拉開序幕。