酒商如何通過社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？(2)

第二，尋找社群

社群有很多類型，社群的價(jià)值，可以直接賣酒也可以有效培育消費(fèi)。比較適合酒類操作的社群具有幾個(gè)特征：人數(shù)適中、男性居多、交流頻繁、有組織或想組織線下活動(dòng)的社群。常見的跑步群、釣魚群、體育群相對(duì)合適。那么，如何尋找社群呢?常見的有兩種方式。

搜索：可以直接使用QQ群搜索功能查找相關(guān)群;百度查關(guān)鍵詞。

參加線下活動(dòng)：通過參加各種類型的線下活動(dòng)，擴(kuò)展人脈圈子。

還可以自建社群，但自建社群成本、精力、時(shí)間消耗很大。

第三，融入社群

這是關(guān)鍵的一步。一旦我們加入高質(zhì)量的社群后，接下來就是如何高效地融入社群，筆者認(rèn)為有以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

建立起在群主和種子用戶之間的認(rèn)知。積極參與群類的討論，發(fā)揮自身的價(jià)值。比如這是個(gè)釣魚群，你也恰好很愛釣魚，當(dāng)群里面討論到什么魚餌適合釣草魚時(shí)，你就會(huì)很自然地切入進(jìn)去了;但如果你不懂，那你就只有聽的份了，所以根據(jù)社群愛好，快速培養(yǎng)相對(duì)應(yīng)的愛好。

組織或者聯(lián)合組織發(fā)起的在線話題分享。我們建立認(rèn)知的目的是為了增加影響力，所以我們可以聯(lián)合群主、種子用戶發(fā)起在線分享，因?yàn)樵诰�分享是目前保證社群線上活躍度非常有效的方法，而在線分享又包括嘉賓分享和群內(nèi)分享，群內(nèi)分享有干貨分享和話題交流兩種。

全面贊助式。社群里面的年會(huì)、沙龍等活動(dòng)，從用酒、場(chǎng)地、物料等方面全面贊助，這時(shí)候可以適度植入一些品牌產(chǎn)品的元素，會(huì)起到很好的效果。

服裝旗幟供應(yīng)式。比如當(dāng)社群有什么活動(dòng)時(shí)，經(jīng)過社群同意的情況下，可以提供服裝、旗幟等，這樣能產(chǎn)生一定的影響。

發(fā)起主辦式。這種活動(dòng)形式很多，常見的有：沙龍講座、運(yùn)動(dòng)、興趣、公益等。但是無論是哪一種，主辦線下活動(dòng)，最重要的是內(nèi)容與品質(zhì)，參與的人員才會(huì)有下一次的期待。現(xiàn)在存在很多急功近利的例子，第一次舉辦活動(dòng)，就立馬就想產(chǎn)生銷售，造成了社群成員的極大反感。要想舉辦好線下活動(dòng)，細(xì)節(jié)是非常關(guān)鍵的，從場(chǎng)地、環(huán)節(jié)設(shè)置、人員分工、氛圍調(diào)動(dòng)都是需要精心準(zhǔn)備的，只有這樣，活動(dòng)才能形成良性循環(huán)，也才能逐漸積累更多的信任與銷售。