深度剖析區(qū)域白酒品牌的整合傳播之道(2)

整合傳播的四個部分內(nèi)容

在完成了品牌整合傳播的基本三要素之后，我們在回到品牌整合傳播的四個部分內(nèi)容。

視覺整合：

人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%，嗅覺3.5%，聽覺11%，以及視覺83%，人觀察物體時，最初20秒，色彩影響占80%，形態(tài)占20%,，2分鐘后，色彩占60%，形態(tài)占40%，5分鐘后，各占一半。

上述信息告訴我們，品牌體現(xiàn)出的顏色非常重要，所以企業(yè)的“主基調(diào)顏色”應(yīng)該配合品牌定位的方式予以表達。

例如安徽的老鄉(xiāng)雞連鎖快餐，在實現(xiàn)品牌的精準定位之前，主體色調(diào)雜亂，以紅色為主，并不能匹配生態(tài)、健康的消費者需求，在重新調(diào)整后，主體顏色調(diào)整為淺綠色、輔助顏色為白色，并且在店面裝修、就餐區(qū)域、人員服裝、餐食容器所有消費者可以觀察到所有物體進行顏色的調(diào)整，匹配了品牌綠色、健康的核心調(diào)性。

對于白酒品牌來說，道理是相同的，主畫面、傳播物料、主要產(chǎn)品元素等都應(yīng)匹配品牌核心調(diào)性，例如：綠色，代表生態(tài)、健康;紅色，喜慶、激情;黑色，神秘、莊重;藍色，輕松、年輕;白色，純潔、神圣;金色，高貴、典雅;當(dāng)然不同的地域、不同的社會階層對于顏色的理解不同，需要根據(jù)消費者需求特性予以表達。

傳播整合：

傳播主線導(dǎo)向：企業(yè)現(xiàn)階段需要向消費者傳播的信息，列為主要傳播方向，投入媒介資源全面配合，短期內(nèi)形成大面積曝光，形成爆點，快速給予消費者記憶。

階段性媒介資源整合：根據(jù)傳播主線導(dǎo)向，階段性使用企業(yè)可應(yīng)用的全面資源進行傳播，切莫出現(xiàn)一個畫面用一年的情況產(chǎn)生，部分媒介資源階段性使用，避免過高的費用投入。

地面推廣與品牌概念傳播的整合：地面推廣的優(yōu)勢在于與消費者的零距離接觸，便于向消費者直接的傳遞信息，應(yīng)將每一次的地面推廣活動中揉進品牌定位的核心概念，并予以傳播。

線上及線下活動的整合：因企業(yè)的可投入資源限制及傳播媒介的種類提升，區(qū)域性企業(yè)對于線上媒介的使用率較低，從而失去了地方性公信力的使用，線上媒介費用較高，單純的線上投入，性價比較低，但從線上媒介的特性來看，此類媒介的公共關(guān)系協(xié)調(diào)、籌劃活動執(zhí)行、地域性號召力均為企業(yè)所缺失，故不可放棄，而應(yīng)從最小的資源投入換取最大的傳播效果、增強渠道粘性等方面進行思考。

公關(guān)事件活動與品牌定位的整合：公關(guān)事件活動一般為企業(yè)年度重點活動，執(zhí)行場次在精不在多，更應(yīng)慎之又慎，結(jié)合事件本身的形式及含義與品牌定位的契合點，進行活動選擇及安排。

促銷整合：

消促與品牌定位整合：消促活動的功能除去動銷拉動之外，還含有品牌傳播、品牌概念展示等功能，而大多數(shù)的區(qū)域品牌僅僅應(yīng)用了動銷拉動功能。

消促與地面推廣整合：消促的執(zhí)行失敗，除去形式上無法滿足消費者需求外，一大原因在于活動的傳播不到位，出現(xiàn)終端截留、消費者不清晰的情況，而地面推廣直面消費者，更利于內(nèi)容的傳播。

消促與媒介傳播整合：消促活動不應(yīng)僅依靠終端層面的物料進行傳播，特別針對與長期性的主題促銷，應(yīng)利用企業(yè)全部的媒介資源予以傳播，實現(xiàn)快速爆光。

企業(yè)消促與終端資源整合：現(xiàn)行環(huán)境下，終端之間的競爭日漸激烈，可結(jié)合企業(yè)資源與終端資源進行整合促銷，提高終端對于活動推廣積極性，減少企業(yè)投入資源。

白酒資源與其他品類的資源整合：其他品類(快消品，啤酒、紅酒、飲品類等)，市場競爭同樣激烈，且市場運作方式相類似(長短促應(yīng)用，雙節(jié)訂貨會等)及針對客戶相同，整合雙方資源應(yīng)用，互惠互利。

產(chǎn)品整合：

產(chǎn)品設(shè)計整合：主力產(chǎn)品需配合品牌主色調(diào)，便于消費者記憶;主力產(chǎn)品屬性或者名稱整合：應(yīng)整合品牌核心概念實物化或理念化后的具現(xiàn);主力產(chǎn)品的產(chǎn)品“特性”需整合品牌傳播屬性。