月月鋪貨賣貨月月白干 經(jīng)銷商不賺錢真實(shí)原因在這里(2)

經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì);

產(chǎn)品過(guò)期了不知道，只得折價(jià)大甩賣;

倉(cāng)庫(kù)也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一筆的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)的干涸!

多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性。

5、沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系

現(xiàn)象：沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品(純粹干體力活)。

產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系，才能更賺錢。

6、各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

現(xiàn)象：本來(lái)最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢;不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。

即使考慮問(wèn)題，也比較片面。如面對(duì)同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更好。

從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，或者多接受一些相關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)。

7、不能從軟性的服務(wù)要利潤(rùn)

現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。

要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提;要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)。

作為中間商，服務(wù)本來(lái)就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營(yíng)思想。

服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。