因為優秀銷售員的業績，是慢慢積累下來的。舉個在職場的例子，你做事太快了，有時候你剛做好領導認為不需要做了。而且，你太熱心、一種微妙的心理他又會不那么舒服。

“不積跬步，無以至千里。”成功的銷售員的業績是優異的，但這是靠一個個小目標的達成不斷積累起來的。

當然了，緩，還有個好處，就是可以在別人失敗的基礎上、走成功的捷徑。

3、抓住時機，觸及對方需求

你知道我們在什么時候最容易相信別人的鬼話嗎?除了戀愛時還有吃飯的時候。

美國心理學家拉茲蘭有一個著名的實驗，讓一組人在吃東西的時候看一些謊話，結果很多人都相信了“幾個月內你就可以登上火星”等無稽的說法，甚至打包行李準備報名。

相反，另一組人在沒吃任何東西的情況下看同樣的結論則堅定地持懷疑態度。這個研究最后證明，人在吃東西時更容易被說服，這種效果又被稱為“午餐技巧”。

當然要想真正說服一個陌生人聽取你的主張，遵從你的指令，光靠一頓午飯可不行。

當信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

我們很容易犯一個錯誤：雖然在和客戶交談時，邏輯清晰語言有力，但卻毫無意義。因為完全沒有觸及對方的真正需求。

抓住時機，體貼顧客，隨時準備滿足顧客甚至準顧客的需要，甚至和你的銷售好無關系的事情，也要熱情解決，你不清楚他什么時候就真地給你照顧生意來了。

我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。完美的談判其實是摸清對方的底線或需求后，在比對方的預期稍高一些的位置提出方案，得到雙贏的結果。

綜上，簡單點，說話的方式簡單點，不要著急，善于把握場景滿足對方的需求，你也能成為一個銷售高手。