糖酒會期間，白酒經(jīng)銷商如何選品？(2)

4、信譽度

經(jīng)銷商辛辛苦苦從事經(jīng)營，主要就是為了謀取利益;銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現(xiàn)出來，而收益的體現(xiàn)就靠生產(chǎn)廠商是否講誠信了。經(jīng)銷商在選擇生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經(jīng)銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。

5、市場支持力度

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮到生產(chǎn)廠商為推廣該產(chǎn)品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設(shè)和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，無疑是經(jīng)銷商優(yōu)先選擇的“寵兒”。

6、服務(wù)保障措施

生產(chǎn)廠商如能為經(jīng)銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務(wù)制度，那么，經(jīng)銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經(jīng)銷。

話說回來，從生產(chǎn)廠商角度考慮問題，也只是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的第二層次。經(jīng)銷商作為商業(yè)領(lǐng)域中一個非常重要的獨立體，必然有其自身的發(fā)展規(guī)劃，而這個發(fā)展規(guī)劃是由經(jīng)銷商自我決定的。

第三層次：從經(jīng)銷商自身角度出發(fā)

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，還必須從自身角度出發(fā)，深入、全面的選擇適合自己的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的最佳準(zhǔn)則。

從經(jīng)銷商自身角度出發(fā)，經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品必須吻合以下特征：

1、產(chǎn)品包含在自己的渠道范疇內(nèi)

經(jīng)銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產(chǎn)品經(jīng)營，所選產(chǎn)品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。

2、經(jīng)銷商應(yīng)該了解自己的定位

近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經(jīng)銷商采用“多元化”經(jīng)營策略來規(guī)避風(fēng)險，原本只能賣中低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商紛紛經(jīng)營高端產(chǎn)品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經(jīng)銷商也銷售低端產(chǎn)品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結(jié)局則是凄慘的。

3、產(chǎn)品符合經(jīng)銷商的“傳統(tǒng)”定位

每個產(chǎn)品都有自己的目標(biāo)消費群體，經(jīng)銷商對自己也有一個明確的“定位”。經(jīng)銷商要想選擇到適合的產(chǎn)品，就必須要求所選擇的產(chǎn)品與經(jīng)銷商的定位相吻合。

4、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相吻合

我們知道，每個產(chǎn)品都有一定的生命周期，而經(jīng)銷商也分為短視性經(jīng)銷商和遠見性經(jīng)銷商。對于一種需要長期推廣、持久經(jīng)營的產(chǎn)品來說，它比較適合于那些遠見性經(jīng)銷商，卻不適宜于短視性經(jīng)銷商。反之，一種產(chǎn)品屬于短期暴利性產(chǎn)品，那么它就比較適合于短視性經(jīng)銷商經(jīng)營。經(jīng)銷商經(jīng)營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則也大相徑庭。

總之，最優(yōu)秀的產(chǎn)品不一定是最適合經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品，這個道理非常淺顯易懂。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的時候，除了考慮產(chǎn)品本身之外，還需要全面考慮生產(chǎn)廠商的各方面要素，以及經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)格。惟有這樣，經(jīng)銷商才能選擇到真正“合適”的產(chǎn)品。