⒌ 公司產品在經銷商心目占據主導地位。

在現今經銷商隊伍中，專一型的經銷商已經很少，大部分經銷商都有多個產品系列，多個品牌。筆者以為與其讓自己的女兒(產品)扮演大客戶的“二奶”、“三奶”甚至“n奶”，不如讓其扮演二流、三流客戶的“第一夫人”。客戶實力的大小即要看到絕對量，更重要的是要看到相對量，客戶未來會對自己的產品真正的投入多少，這才是最關鍵的。我們即要防止經銷商“有心無力”，更要防止經銷商“有力無心”。作為廠家，可從以下方面判斷：

⑴ 經銷商產品大類中是否有競爭品牌(若雖產品品牌相競爭但產品之間可以互補的，這樣的經銷商也可選擇);

⑵ 在經銷商同樣資源投入的情況下，是否有更高利潤的產品系列;

⑶ 產品的開發時節是否與經銷商利潤高，占用資源多的產品旺季發生沖突。

三，所說的“3”有兩個含義：一是要做三個以上的鄉鎮調查;二是要確立三個左右的準將(即準客戶)。

⒈ 在當地選三個以上的鄉鎮作市場調查：

⑴ 調查一下當地的人文環境、經濟狀況、消費習慣等。

⑵ 調查一下當地的競品狀況，如主銷品牌、主要規格、二批價位、促銷政策等。

⑶ 調查一下經銷商的“民意狀況”，傾聽一下鄉鎮二批商對經銷商的資源狀況，經營狀況，信譽度，人脈關系等的評價(要重點放在意向客戶上)。

⒉ 確立三個左右的準將(即準客戶)。

根據市場調查的狀況和與客戶談判的不同反映，結合自身公司產品的特點，初選出三個左右的準客戶。

數量上確立三個左右，即不要太多，以干擾工作的效率;也不要太少，單打一，意外情況的出現，造成工作的被動。

四，所說的“1”，就是確定理想的經銷商。

客戶不可能是十全十美的，我們只能選擇相對理想的客戶。按照我們的調查、分析，將準客戶按理想程度排序，然后談判進入簽約打款上貨的具體工作。第一個打款上貨就是我們的理想經銷商。

“7531”法則概括起來就是：“早7點，晚7點”;“5個要素”;“3個準將”;“1個經銷商”筆者的總結希望能給銷售一線的朋友們有所借鑒，就是非常高興的事情了。