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    新品如何快速引爆市場?(2)

    2017-02-20 11:04  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    組織跟進,后勤保障

    新品最好是有單獨的人員運作,否則,新品很可能被執行人員扼殺在搖籃里,運作新品的人員要在意向準備新品上市之前就應該布局到位。

    一個蘿卜一個坑,切忌天女散花

    產品一定去選擇有效的終端進店,并且后期輔之針對性動銷動作,最好在所轄區域內打造出來樣本店,樣本街,而不是滿天星。

    不怕慢就怕占,現金為王

    不論市場進攻的難度系數有多大,一定堅持現金為王。進貨者有現金壓力,利于推薦新品變現;對于經銷商而言,利于資金回轉。非現金壞處:不利于動銷,不利于資金回轉,拒絕賒銷。

    小火慢燉,慢慢來

    切忌新品上去之后渠道促銷力度過猛,在消費者接受度低的時候,渠道促銷的作用很小,過猛促銷非但沒有把產品動銷加快,反而會把價格崩盤,即使后期產品動銷加快,也無力度可投,新品導入期與成長期,資源側重與消費者促銷,品牌推廣,在產品成熟期與衰退期,資源側重于渠道促銷。

    偉大都是熬出來的,堅持到底

    在筆者實際調研的過程中,通過牛欄山二鍋頭,六個核桃等品牌成就的大經銷商,往往都不是第一個選擇做成的,都是第三個,第四個做成的,原因新品需要一個培育,尤其是一個新的品類,而往往新品的培育趕上爆發期這個節點時,這時候的經銷商成功了,所以,哪些產品需要去做長線經營,哪些產品適合要做短線經營,經銷商要心中有數。當然,這也不可不回避運氣的成分。

    順勢而為,與時俱進

    營銷的環境在不停的變化,陳舊的思想注定跟不是趨勢的發展,贏在優勢,輸在趨勢,與市場環境的變化同步發展,比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面,如果還停留在只用傳統的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營銷、話題炒作等新興傳播手段,或將事半功倍.

    上述都是針對一個各方面相對成熟的經銷商進行闡述如何玩轉新品。同樣,經銷商自身的實力大小不同,發展階段不同,經營思路迥異,但其中運作的”道”大致相同。

    關鍵詞:新品 如何 快速 引爆 市場 行業 每年 都要 推出 數不清  來源:新經銷  朱朝陽
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