思路六：一而再、再而三

這也算策略?其實“一而再，再而三”是最持續有效的鋪貨策略。經銷商在對一個區域進行鋪貨的過程中，一定要建立完善的客戶拜訪卡，上面詳細記錄客戶名稱、電話、進貨產品、存在異議、拜訪結果等，每一輪集中鋪貨結束后都要匯總分析并存檔。

這樣做的目的有兩個：

第一，充分了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時而更有效地進行持續拜訪和跟進;

第二，及時進行回訪僅鋪了少量產品的客戶，了解產品銷售情況并適時增加產品品類和數量。很多經銷商鋪貨一輪結束后就什么都不管了，這樣既導致之后一些下游客戶想銷售這個產品都沒貨，也導致一些客戶因為沒有人來持續對鋪貨進行維護和銷售支持而放棄產品的銷售。

因此，經銷商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，確保真正建立起銷售渠道。

思路七：團隊鋪貨，人氣制勝

經銷商新品的鋪貨最好采用團隊作戰方式，即征召臨時人員或者將所有銷售人員集中在一個區域進行一次階段性的鋪貨動作。

鋪貨團隊要統一服裝和話術、規劃線路、準備豐富的廣宣用品等，每到一個市場或一條街道，都要給客戶留下激情而有氣勢的印象。這種印象會快速提高客戶信心，并刺激其同意試銷新品。因此，經銷商應該在鋪貨前專門培訓一支臨時的鋪貨團隊，而不應該不溫不火地單兵作戰。

總之，鋪貨永遠是一個過程，實現銷量和利潤最大化才是目標。根據過程決定結果的道理，希望經銷商能夠通過高效的過程控制結果。