通過上述幾個方面的自畫像，我們已經(jīng)分析了阻礙企業(yè)蝶變的原因，下面，我們就來回答，如何重構10-20億酒企的蝶變之路：
戰(zhàn)略重構
實現(xiàn)10-20億，也許通過家長式的指揮型戰(zhàn)略就能完成，主要原因是10-20億的企業(yè)經(jīng)營管理體系相對單一，運營體系不復雜。而成功實現(xiàn)10-20億的蝶變，就會面臨復雜的決策環(huán)境和決策體系，而且單憑沖天的干勁，肯定無法成功實現(xiàn)蝶變。
從戰(zhàn)略的角度看，10-20億酒企蝶變，必須建立科學的戰(zhàn)略決策體系，確保企業(yè)的戰(zhàn)略決策體系成熟而且穩(wěn)定。這個時候，借助第三方專業(yè)機構是必然的選擇。因為第三方專業(yè)機構可以避免企業(yè)決策團隊陷入“當局者迷”的誤區(qū)。
品牌重構
10-20億酒企成功蝶變，需要轉變品牌思維模式。一是從知名度階段走向與消費者互動階段�，F(xiàn)實中，絕大多數(shù)10-20億酒企的品牌傳播與推廣都是以主導產(chǎn)品或者主導品系為核心的傳播。恰恰使這種品牌傳播與推廣方式的固化，導致了企業(yè)品牌不成長。
事實上，成功實現(xiàn)10-20億蝶變的酒企都是成功實現(xiàn)品牌傳播與推廣模式轉變的企業(yè)。這類企業(yè)開始通過主題活動實現(xiàn)品牌與消費者的互動。從王婆式的品牌訴求推銷思維轉向“暖男式”的品牌訴求營銷。
值得提醒的是，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，企業(yè)的品牌推廣與傳播必須改變“自娛自樂式”叫賣，實施以互聯(lián)網(wǎng)為核心的消費者互動。讓品牌與顧客發(fā)生關系，是未來品牌傳播與推廣的核心要義。如勁酒的“跟我一起去旅行”。江小白的“生活很簡單，我們一起嗨皮”。
組織重構
10-20億酒企的蝶變，從組織重構的角度，要做到兩方面：
一方面，組織職能的完善與發(fā)展。企業(yè)的組織職能必須從戰(zhàn)斗型的單兵作戰(zhàn)能力轉變?yōu)閼?zhàn)爭型的團隊作戰(zhàn)能力。我們的企業(yè)一定要明白，企業(yè)的組織職能不轉變，就無法突破成長的瓶頸。因為10-20億之后的成長，是復雜體系下的成長，只有組織職能健全，分工明確，職責清晰，才能做到管理效率提高，作戰(zhàn)能力增強。否則，“一把抓”式的組織職能職能讓效率成為成長的絆腳石。
另一方面，組織成長力。在前面我們已經(jīng)開宗明義的講了，組織成長是企業(yè)成長的內(nèi)在動力。但是如何推動組織成長呢?
我們的觀點是：建立支撐成長的組織單元，讓成長成為組織管理的指揮棒。
海底有一種動物叫海星。這種動物極具成長力和生命力。他的這種能力來自于自身的分裂再生長能力。比如說，我們把海星切成一塊一塊的扔到海里，一定時間之后，每塊都會成長為一個海星。組織管理學有個名詞叫“海星組織”。
其實，10-20億酒企成功蝶變，就需要建立“海星組織”。正如郎酒高速的成長實施了“群郎共舞”的產(chǎn)品群戰(zhàn)略，而支撐郎酒高速成長的基因是依托“群郎共舞”建立的“群郎事業(yè)部”。依托每個產(chǎn)品或者品系都建立一個“海星組織”。
產(chǎn)品重構
重構產(chǎn)品成長體系，實現(xiàn)產(chǎn)品從成長到成功。
將自身的主導產(chǎn)品或者主導品系賦予戰(zhàn)略使命，推動自身產(chǎn)品成為行業(yè)性標桿產(chǎn)品，然后將行業(yè)性標桿產(chǎn)品打造成為聲譽產(chǎn)品。依托聲譽產(chǎn)品為自身整體產(chǎn)品重構產(chǎn)品聲譽。即實現(xiàn)“一人得道仙及雞犬”的磁吸效應。
重構產(chǎn)品更新?lián)Q代體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的排浪式發(fā)展，避免產(chǎn)品斷代，確保產(chǎn)品可持續(xù)。現(xiàn)實中，很多10-20億酒企蝶變失敗的根本原因是產(chǎn)品出現(xiàn)了斷代，或者說青黃不接。
市場重構
聚焦思維，重構本阜市場的市場份額。按照市場結構的原則，實現(xiàn)本阜市場的市場份額最大化。尤其是河南，山東，安徽，江蘇等酒類消費大省10-20億的白酒企業(yè)，一定要像古井，汾酒，洋河，稻花香學習，這兩家企業(yè)在本阜市場均實現(xiàn)了市場份額最大化，至少在本阜市場實現(xiàn)了三分天下。
機會思維，重構外阜戰(zhàn)略板塊市場�，F(xiàn)實中，絕大多數(shù)10-20億企業(yè)的市場突圍，都是因為缺少系統(tǒng)的，可持續(xù)的規(guī)劃。沒有系統(tǒng)的，可持續(xù)的發(fā)展規(guī)劃就只能是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。
我們研究發(fā)現(xiàn)，10-20億酒企的成功建立外阜戰(zhàn)略板塊市場，都有系統(tǒng)的，可持續(xù)的規(guī)劃，尤其是具有戰(zhàn)略性的前置預算投入體系。凡是摸著石頭過河的企業(yè)，均以失敗而告終。
