看管理

問(wèn)：公司三季報(bào)顯示，公司噸酒收入提高，但毛利率出現(xiàn)下滑，請(qǐng)解釋其原因

答：1-3季度公司銷量有所下降，單位固定成本增加，直接影響毛利率。

問(wèn)：公司有多少啤酒生產(chǎn)基地

答：公司在全國(guó)18個(gè)省級(jí)以上地區(qū)設(shè)有40多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

問(wèn)：公司這兩年產(chǎn)能擴(kuò)建情況

答：目前行業(yè)中可收購(gòu)兼并的家數(shù)較少，這兩年公司主要做的內(nèi)部的整合，如生產(chǎn)線的技改擴(kuò)建。

問(wèn)：公司在渠道管理上有何措施

答：公司擁有較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與公司直銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，建立了較成熟的銷售渠道。

看戰(zhàn)略

問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司在國(guó)企改革方面的狀況

答：公司作為北京市的國(guó)有控股上市公司，是否改革，何時(shí)改革都將由北京市相關(guān)部門決定。如果進(jìn)行相關(guān)改革，改革的方向、方案都將按照北京市的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)并經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

答：主要有以下幾大優(yōu)勢(shì)：水的優(yōu)勢(shì)，公司啤酒是純天然礦泉水釀造。技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的的參與者，制定者，擁有國(guó)家級(jí)科研中心和實(shí)驗(yàn)室，并與發(fā)酵研究所合作，技術(shù)上保持行業(yè)領(lǐng)先地位。設(shè)備優(yōu)勢(shì)，有德國(guó)進(jìn)口，有一些國(guó)內(nèi)的，均是國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)線。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司牢牢掌控著北京市場(chǎng)、廣西市場(chǎng)、內(nèi)蒙市場(chǎng)。公司未來(lái)還是發(fā)展、鞏固這些優(yōu)勢(shì)，在這些優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得這些消費(fèi)者。

問(wèn)：公司品牌策略是怎樣的

答：公司實(shí)行1+3的品牌策略，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣燕京啤酒，其它三個(gè)品牌漓泉、惠泉、雪鹿只在其所在的區(qū)域推廣，目前燕京主品牌在全國(guó)市場(chǎng)的影響力越來(lái)越強(qiáng)。1+3的品牌的銷量占公司總銷量的90%以上。

問(wèn)：公司目前有無(wú)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的計(jì)劃

答：公司不排斥任何有利于公司長(zhǎng)期、健康發(fā)展、認(rèn)同公司發(fā)展愿景的投資者，對(duì)于是否需要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者會(huì)從公司發(fā)展的實(shí)際需要出發(fā)，不會(huì)為引進(jìn)而引進(jìn)。