茍總：回望茅臺(tái)在2015年深圳市場(chǎng)的表現(xiàn)，本區(qū)主要大商截止10月份大體完成全年配額，估計(jì)全年的量本區(qū)應(yīng)有30%左右增長，全年沖量薄利或無利維持。

四季度價(jià)格處年度低點(diǎn)(一批820-825，團(tuán)購840-850左右)，主要受廠家計(jì)劃外指標(biāo)，外區(qū)低價(jià)貨補(bǔ)充，定制酒的拓展等幾方面壓制，有新品的大商擠壓無新品商家跡象明顯，以市場(chǎng)洗牌替代行政洗牌逐漸開始。

從市場(chǎng)角度看，2012--2015年長達(dá)四年的價(jià)格調(diào)整，且兼受放量和電商的擠壓，普通飛天的薄利已無法支撐小商和專賣店盈利需求，求存思變的市場(chǎng)倒逼，促使圍繞茅臺(tái)品牌向上尋找新增長就成為l必然選擇，同時(shí)，虛擬電商的殺價(jià)模式對(duì)于實(shí)體價(jià)格體系的沖擊因新品更迭速度加快而減弱。

故今年伊始深圳商家已率先開始轉(zhuǎn)型，效果顯著(如3斤、6斤今年180噸銷量、100斤裝茅臺(tái)近幾十噸銷量，而利潤則是普飛的很多倍，平價(jià)放量完成普飛配額，快回資金投入有利潤新品中，無形擠壓對(duì)手，一舉多得)。

創(chuàng)新與改變?cè)谖磥韼啄陮⑹巧钲谑袌?chǎng)主調(diào)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：坐商->行商、舊品->新品、傳統(tǒng)銷售人員->新型高端銷售人員的轉(zhuǎn)變。從過去談資歷、廠商淵緣、比配額-->比誰能開發(fā)新品、誰能賣更高端產(chǎn)品的方向加速演進(jìn)(供給側(cè)改革?!)。

展望2016，除了普飛漲價(jià)的無把握預(yù)期或許用于挽救渠道的傳統(tǒng)思維套路之外，未來要更看重的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，小批量，多層次的，以800普飛為起點(diǎn)的向上拓展的新品系列才是茅臺(tái)市場(chǎng)的藍(lán)海!轉(zhuǎn)型成功的榜樣會(huì)激勵(lì)更多大商眾籌資源投身其中。

茅臺(tái)的品牌力量、貯備的技術(shù)、以及向上無競(jìng)品的大跨度價(jià)格區(qū)隔為新品開發(fā)提供了巨大的想像空間，而這一切在2015年深圳市場(chǎng)上已感受到有噴薄之勢(shì)!這點(diǎn)今年深圳市場(chǎng)的體驗(yàn)感受猶深!