白酒企業(yè)走出去，仍不易。

致力于海外推廣的貴州茅臺(600519.SH，下稱“茅臺”)，最新戰(zhàn)績?nèi)绾?

近日在2019年海外經(jīng)銷商大會上，茅臺通報(bào)稱，截至10月31日，共完成出口茅臺酒及系列酒1576.82噸，銷售金額3.69億美元。新增1家試銷商和10家海外專賣店，目前共有分布于五大洲64個國家和地區(qū)的107家海外經(jīng)銷商。其中，“一帶一路”沿線國家44個，比去年增加6個，海外市場布局日趨完善。

如果單純看銷售額的話，換算成人民幣約在25.83億元。而在2018年全年，茅臺海外銷售收入是28.93億元。

今年以來，茅臺在海外市場推廣上，力度有所加強(qiáng)。據(jù)茅臺方面介紹，在渠道上，主要是在薄弱市場上持續(xù)發(fā)力，幫助經(jīng)銷商發(fā)展、健全終端渠道等。今年茅臺進(jìn)出口公司與各國經(jīng)銷商共同策劃，在全球組織贊助了310場活動，幾乎每天都有“茅臺故事”在世界各地上演。

不過，對于茅臺這樣一家年度營收超過700億元的白酒企業(yè)來說，目前海外銷售額的貢獻(xiàn)仍是微乎其微。

茅臺從上世紀(jì)50年代開始外銷，到1993年獲得進(jìn)口權(quán)，至今已26年，經(jīng)銷商從無到有，營銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，品牌塑造逐步建立。茅臺董事長李保芳坦誠表示，茅臺的“走出去”，是一條艱辛之路。

走出去不易，這并非是茅臺一家面臨的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說這是整個白酒行業(yè)的共性。數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國白酒出口額6.65億美元，出口額僅為進(jìn)口額的48%;其中，茅臺就已占了“半壁江山”，出口額占了行業(yè)比例的65%。前期，亦有白酒企業(yè)人士對記者表示，白酒要走出去，困難重重，這涉及到文化、產(chǎn)品、價(jià)格等多重挑戰(zhàn)。

李保芳在上述經(jīng)銷商大會上表示，中國白酒要真正走向國際化，還要做許多艱苦細(xì)致的工作要做。

“客觀地看，現(xiàn)階段海外市場消費(fèi)培育難度大、任務(wù)重，消費(fèi)群體以華人為主，主流消費(fèi)的比例增長過慢;市場發(fā)展不均衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題仍然存在。”李保芳表示，針對這些問題和短板，茅臺要高度重視，認(rèn)真分析研究，拿出拓展市場、培育國際茅粉的有效措施和辦法，加快推進(jìn)茅臺國際化進(jìn)程。

就茅臺海外市場來說，李保芳表示，明年計(jì)劃規(guī)模原則上將維持穩(wěn)定。

值得一提的是，李保芳亦在上述經(jīng)銷商大會上亦否認(rèn)茅臺酒要漲價(jià)問題。“從根本上講，我們是對各位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，更是對消費(fèi)者誠信。那就是，達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品絕不允許出廠，也絕不因?yàn)槭袌龆倘倍�瘋狂漲價(jià)。”他強(qiáng)調(diào)稱。