在白酒行業(yè)集體回暖之時，金種子酒(600199.SH)的業(yè)績依舊持續(xù)震蕩。10月28日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“金種子酒”)發(fā)布的2017年第三季度報告顯示，報告期內，公司實現營業(yè)收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。

事實上，自2013年起，金種子酒已經連續(xù)4年出現凈利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元、5208萬元以及1702萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。

金種子酒在財報中曾提到，一線名酒市場下沉，嚴重擠壓了二三線酒企的生存空間。為此，該公司著力發(fā)展健康酒并重拾發(fā)展房地產業(yè)務，但收效甚微。記者就相關問題向金種子酒發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿前未收到回復。

多元變革

近日，我國上市酒企陸續(xù)發(fā)布2017年三季度報告，大多數酒企業(yè)績上升態(tài)勢明顯。而金種子酒的三季度“答卷”卻不盡如人意。據三季報顯示，公司在2017年前三季度實現營業(yè)收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。

記者了解到，金種子酒核心銷售區(qū)域為安徽省內市場，但擁有4家上市酒企的安徽市場，競爭環(huán)境異常激烈。業(yè)內一直有“東不入皖”一說，來形容安徽白酒市場的復雜性。

根據金種子酒發(fā)布的《2017年三季度經營數據公告》顯示，在2017年1~9月份，金種子酒在安徽省內營業(yè)收入為5.25億元，占整體收入的81%。而2016年全年，金種子酒該項數據為10億元，占比86%。這一數字在安徽省內上市白酒企業(yè)中是最低的。2016年，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖在安徽省內的營業(yè)收入分別為53億元、17億元和23億元。

據悉，古井貢酒目前牢牢把握安徽省內80~200元的價格帶，并通過深度分銷，渠道下沉以實現份額提升;口子窖早于2016年就加大了縣級以下區(qū)域市場的運作力度，堅持做100元以上的大眾高端定位，從而取得了省內爆發(fā)式增長;迎駕貢酒也推出了新型的經銷商聯營公司模式，實現商家與下游終端渠道一體化。

事實上，金種子酒面對逐年下滑的業(yè)績，一直在謀求突圍。2016年金種子酒開始調整，成立了大眾酒、健康酒、電商、定制酒四大事業(yè)部，并推出十年金種子、徽蘊六年、柔和經典升級款。以上幾款定位中高端白酒的主要品牌，2017年前三季度銷售收入為4.5億元，而2016年全年該數據為8.15億元。按照上述數據，金種子酒第四季度要持續(xù)發(fā)力才能實現中高端白酒銷售額同比為正。

與此同時，金種子酒開始布局健康酒。2016年7月，金種子酒發(fā)布公告稱，出資1000萬元建立大金健康酒業(yè)有限公司，將健康酒作為核心戰(zhàn)略產品。

在白酒行業(yè)專家蔡學飛看來，“安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，市場并不具備太多健康酒基因。同時，金種子酒屬于中低端品牌，自身團隊和渠道與健康酒的需求并不匹配。目前金種子酒主業(yè)受創(chuàng)，應當把精力集中放在白酒產品的品牌升級上。并且，主業(yè)沒有持續(xù)輸血和擴張能力，不利于副業(yè)的開展。”

白酒專家楊承平也持有相似觀點。“徽酒4家上市公司中，不管是古井貢酒的年份原漿、口子窖的系列酒，還是迎駕貢酒洞藏系列酒，都擁有一支能契合消費者接受度的大單品。與之相反的金種子酒著力發(fā)展健康酒，卻不符合安徽的飲酒文化，難以得到消費者認可。這也是金種子酒省內業(yè)績下滑的主要原因。”他說。

此外，今年2月份，金種子酒就將“房地產開發(fā)、銷售、管理、租賃”加入了經營范圍內，向外界發(fā)出重拾房地產業(yè)務的信號。7月，金種子酒又發(fā)布公告稱，更改經營范圍，新增了“其他酒生產”一項。

二三線酒企的多元自救

經歷了多年的深度調整期和行業(yè)格局重塑之后，白酒行業(yè)在2017年迎來了一定程度的復蘇。一線白酒企業(yè)也迎來了爆發(fā)式增長。與之相比，在消費者品牌意識提升、物料成本上漲等背景下，區(qū)域白酒企業(yè)面臨著銷售區(qū)域的擠壓式競爭，在白酒消費的旺季來臨時顯現出生存危機。

其中，被收購成為大部分區(qū)域酒企的出路之一。2017年，河北龍頭酒企老白干并購豐聯酒業(yè)，一攬豐聯旗下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區(qū)域酒企。而早在2016年，白酒行業(yè)并購更為頻繁。洋河股份收購了貴酒，古井貢酒以自有資金8.16億元完成對湖北酒企黃鶴樓51%股權的收購，五糧液收購山東古貝春酒業(yè)51%的股權等。

楊承平告訴記者，我國白酒具有很強的區(qū)域性，白酒行業(yè)內并購行為，能夠利于強勢酒企進入區(qū)域市場。同時因為酒稅是向企業(yè)所在地繳納的關系，地方政府會支持酒企之間進行并購。

同時，各個區(qū)域酒企紛紛進行抱團取暖。9月17日，汾酒、牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白干等主流清香型酒企召開中國清香型白酒復興戰(zhàn)略領袖峰會，商討共享與競合;安徽省省經信委昨在今年2月份發(fā)布的《安徽省“十三五”食品產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，也宣稱將支持安徽省省重點白酒企業(yè)的兼并重組，組建一批規(guī)模大、競爭力強的白酒企業(yè)集團。豫酒、魯酒也相繼傳出抱團取暖的消息。

蔡學飛指出，區(qū)域二三線酒企要想在一線酒企渠道下沉中突破包圍圈，首先要打造根據地市場，深耕省內;其次要找到適合自己的新的營銷路徑;最后要建立獨特的品牌認知，發(fā)揚獨特的品牌概念，打造能讓消費者接受的產品。