中糧成立國際酒業(yè)獨(dú)立公司 簽約四場戰(zhàn)略合作

南京10月30日電(韓雅菘)28日上午，中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會在南京舉行。“中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司”也在現(xiàn)場宣告成立。同時，中糧名莊薈國際酒業(yè)分別與西班牙酒王菲斯特，澳大利亞品牌奔富，德國啤酒集團(tuán)碧特博格，以及山東芝麻香企業(yè)景芝簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中糧加大進(jìn)口酒領(lǐng)域開發(fā)力度

據(jù)悉，中糧集團(tuán)于2014年1月成立進(jìn)口酒事業(yè)部，并于2015年10月，成立中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司，執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。“中糧是一家有40余年中國紅酒發(fā)明和運(yùn)作歷史的企業(yè)，整個中糧歷任領(lǐng)導(dǎo)都在葡萄酒上花費(fèi)了很大心血�？梢哉f，葡萄酒對中糧來說有特殊的意義。”中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在發(fā)布會現(xiàn)場講到。

中糧開啟進(jìn)口酒渠道精耕戰(zhàn)略

“互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維是開放、共享、共贏的思維，平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。中糧名莊薈計劃在三年內(nèi)開放三到五個省的共建區(qū)域運(yùn)營平臺，主要是選擇區(qū)域強(qiáng)勢白酒廠家，或區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)的龍頭大商，首輪合作對象除山東景芝外，鄭州云飛酒業(yè)也赫然在列。中糧名莊薈國際酒業(yè)希望通過聯(lián)合的模式改變中國酒世界的格局，力求真正做到產(chǎn)業(yè)融合。 ”李士祎在會上表示。

據(jù)了解，中糧在合資公司中占股比例略低于景芝，只是參股并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會成員構(gòu)成，共同負(fù)責(zé)公司運(yùn)營。中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由景芝負(fù)責(zé)渠道管理，其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營管理職權(quán)。

“從白酒銷售運(yùn)作體系中，搭建一個完全迥異的進(jìn)口酒采銷體系，培養(yǎng)一個推廣體系肯定是我們面臨的障礙。而這方面恰恰也是中糧名莊薈的優(yōu)勢”，景芝酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理鄭明熙說，“經(jīng)多方考察，最后確定和中糧名莊薈合作，我們看重中糧的品牌優(yōu)勢、中糧對上游資源整合的優(yōu)勢和團(tuán)隊進(jìn)口酒操作的專業(yè)優(yōu)勢。希望我們的合作可以以最短的過程完成產(chǎn)品從國外酒莊到消費(fèi)者餐桌的直達(dá)。”

中糧開啟進(jìn)口酒立體營銷網(wǎng)絡(luò)

據(jù)悉，中糧名莊薈國際酒業(yè)五大商業(yè)模式是針對不同的渠道特征而設(shè)計出的管理模式，每種商業(yè)模式都是一個入口，將用戶引入后形成共振效應(yīng)。

“五種商業(yè)模式是我們總結(jié)出來的，并不是憑空設(shè)想的，每一種模式都有成熟的案例，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)梳理提升總結(jié)，然后全國推廣。”李士祎在會上強(qiáng)調(diào)。

中糧名莊薈國際酒業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

據(jù)了解，目前中糧名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個主產(chǎn)國的36個產(chǎn)區(qū)，擁有50多個在原產(chǎn)國及主銷國排行前列的國際葡萄酒品牌和新舊世界列級名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個;合作德國啤酒品牌3個，SKU十余個。中糧名莊薈國際酒業(yè)的目標(biāo)就是締造全品系、全價格帶、全區(qū)域，消費(fèi)者信賴的，中國競爭力強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。“當(dāng)前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，力求多元化;而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，力求精細(xì)化。”李士祎解釋。

最后，李士祎強(qiáng)調(diào)，下一步重心會放在下游網(wǎng)絡(luò)的打造上，要成為進(jìn)口酒行業(yè)里渠道做得最精細(xì)的公司，但這需要較長的一段時間，預(yù)計一年左右時間可以成型，兩年左右時間可以銷售上規(guī)模。