蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會(huì)上首次提出五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)100億元的目標(biāo)。

10月27日下午，劍南春在南京召開(kāi)“劍指百億 共贏未來(lái)——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮和盛初(中國(guó))咨詢(xún)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王朝成就行業(yè)趨勢(shì)做出了分析。

記者從會(huì)上獲悉：劍南春已經(jīng)明確了“十三五”規(guī)劃，從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷(xiāo)售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)。

七年磨一劍，劍南春勇定百億目標(biāo)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)品類(lèi)的擴(kuò)充進(jìn)入新常態(tài)趨勢(shì)，酒類(lèi)市場(chǎng)的格局也由單一走向多元化發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，紅酒洋酒將會(huì)搶占國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)白酒的部分市場(chǎng)份額。想要發(fā)展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極的開(kāi)拓新的市場(chǎng)。中國(guó)白酒市場(chǎng)此刻正步入深度調(diào)整階段。盡管行業(yè)局面形勢(shì)嚴(yán)峻，可劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級(jí)劍南春、金劍南、銀劍南發(fā)展勢(shì)頭良好。截止今年9月份底，銷(xiāo)售成績(jī)已經(jīng)突破60億元大關(guān)。

劍南春在發(fā)展自身釀酒技藝的基礎(chǔ)上，在“十三五”規(guī)劃中首次提出百億計(jì)劃目標(biāo)，并不是紙上談兵，而是對(duì)未來(lái)行業(yè)前景有著極大的信心。而劍南春的高調(diào)百億宣言更為發(fā)展瓶頸中的白酒行業(yè)打了一針興奮劑。在論壇上，發(fā)言人指出，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線(xiàn)，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的市場(chǎng)影響力，在接下來(lái)的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。

會(huì)上詳細(xì)解釋了“十三五規(guī)劃”內(nèi)容，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場(chǎng)，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時(shí)出發(fā);以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光謀求發(fā)展，劍南春還將會(huì)加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。

劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：

1、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)。

2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿(mǎn)之前可以達(dá)到6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動(dòng)化陳列、門(mén)頭也是推廣工作的重心。

3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷(xiāo)，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶(hù)群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫(kù)，并能夠定期回訪維護(hù)。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春品牌的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來(lái)適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個(gè)性定制的個(gè)性消費(fèi)需求。

5、對(duì)新興渠道、銷(xiāo)售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷(xiāo)售不落后。

6、經(jīng)銷(xiāo)商體系也應(yīng)該有新的氣象，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評(píng)制度之外還要有完美的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)適時(shí)淘汰，對(duì)適應(yīng)認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，也應(yīng)及時(shí)納入體系。

行業(yè)專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

在劍南春提出“十三五”規(guī)劃之際，有專(zhuān)家就曾對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整提出過(guò)深度意見(jiàn)。他們認(rèn)為白酒行業(yè)調(diào)整的趨勢(shì)已經(jīng)越發(fā)明朗，即隨著消費(fèi)市場(chǎng)需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，中檔酒將成為短期行業(yè)增長(zhǎng)帶頭類(lèi)型，并引發(fā)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，而在此嚴(yán)峻局面的制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商體系和歷史文化效應(yīng)。專(zhuān)家同時(shí)指出，隨著“大唐國(guó)酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春已經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷(xiāo)體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長(zhǎng)的現(xiàn)象表明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，而隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

論壇上，王朝成對(duì)于調(diào)整期品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，作為中國(guó)名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規(guī)劃”是具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略決策，更是新的機(jī)遇，以劍南春的實(shí)力，必能達(dá)到。

水皮從我國(guó)宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)現(xiàn)狀出發(fā)提出，盡管當(dāng)前中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類(lèi)行業(yè)投資仍是重頭戲。在分析消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的演講中，無(wú)處不透露出對(duì)劍南百億目標(biāo)和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也紛紛表示，自己對(duì)劍南春的實(shí)力有信心，堅(jiān)信百億目標(biāo)必能實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)未來(lái) 劍南春迎接新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

劍南春的品牌定位與訴求一直沒(méi)有改變，作為“中國(guó)白酒價(jià)值典范”的劍南春得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，“茅五劍”就是我國(guó)乃至全世界白酒頂級(jí)品牌的代名詞。不得不說(shuō)，這得益于劍南春在長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售中積累了龐大而穩(wěn)固的口碑，從另一個(gè)角度看，劍南春也在發(fā)展中不斷提升自己的品質(zhì)，在長(zhǎng)期的堅(jiān)定努力中獲得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。此次劍南春提出的百億目標(biāo)并非空談，這些優(yōu)勢(shì)就是劍南春實(shí)現(xiàn)宏圖的基礎(chǔ)和前提。積極的拓展?fàn)I銷(xiāo)和渠道，建立良好的消費(fèi)者溝通機(jī)制，以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和廣大合作伙伴強(qiáng)有力的支持，讓劍南春實(shí)現(xiàn)百億宏圖迎來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代更進(jìn)一步!