名酒排隊漲價 瀘州老窖控貨試探

繼茅臺和五糧液相繼漲價后，近日瀘州老窖四川片區(qū)也開始對核心產(chǎn)品國窖1573實行終端控貨制度。有外界聲音認為這或?qū)⑹菫o州老窖漲價前的信號。

從瀘州老窖下發(fā)的這份文件中顯示，國窖1573四川片區(qū)從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動“國窖1573終端配額制”新模式，對各地市經(jīng)銷商直接將根據(jù)終端店對國窖1573的需求，實行緊縮貨源、減額配送。

為什么選擇四川地區(qū)?眾所周知，四川畢竟是國窖1573的大本營市場，除了量大，更重要的因素是價格的標桿性。而終端配額制的一個重要目的就是科學(xué)的精細化管理，即強化廠家對價格更加嚴密的掌控。

業(yè)內(nèi)認為，選擇四川既對全國市場具有顯著的價格輻射作用，同時大本營市場本身團隊和人力的儲備有利于保證政策執(zhí)行的更加到位。

從上述文件通知中可以看出，對四川終端店的統(tǒng)一配送價格為：38度560元、52度680元。團購會員建議價格則為38度580元、52度700元。

同時，瀘州老窖方面表示將加大價格監(jiān)控力度，采用四川區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷單位彼此異地互為稽核市場成交價的新的價格稽核方式。

據(jù)悉，曾在今年6月，瀘州老窖先后通過全面停貨、出臺《關(guān)于國窖1573的經(jīng)典裝52度成品酒設(shè)施年份化定價的通知》、上調(diào)終端零售價等手段實現(xiàn)國窖1573挺價。

同時在今年8月，國窖1573再度發(fā)文，要求國窖1573的一批價不低于640-650元的動作也被業(yè)界認為是“對標”五糧液，緊貼五糧液的價格。

對此，有招商證券分析師認為，茅臺批價和終端價格上漲，五糧液提價都給國窖帶來極佳的競爭環(huán)境。上半年國窖收入17億，預(yù)計銷量超2000噸，我們估計全年超3000噸，當前停貨準備提價，成為推動業(yè)績增長的引擎。

據(jù)了解，今年以來，瀘州老窖正在秘密加碼開拓市場。首先是今年以來國窖在費用和人員投入力度持續(xù)加碼，國窖公司人員由年初180人，持續(xù)增長到當前850人，全年將超過1100人，營銷更加精細化，廣告投放“高舉高打”，增加投入強化品牌建設(shè)。同時，隨著傳統(tǒng)市場逐步恢復(fù)，新市場開拓正在加速，公司劃分市場層級，戰(zhàn)略聚焦經(jīng)濟相對發(fā)達的華東、華南市場開發(fā)，正在由基本空白打造成核心增長點。

據(jù)記者了解，在半年報層面，國窖1573也具備提價的基礎(chǔ)。在瀘州老窖今年半年報中顯示，瀘州老窖上半年實現(xiàn)營收42.7億元，較去年同期增長15.51%;凈利潤11.12億元，同比增長8.96%。以國窖1573為代表的中高端產(chǎn)品增長迅猛，逐步進入了發(fā)力期，上半年瀘州老窖高檔酒營收17.04億元，較去年同期相比，大增194.65%;而瀘州老窖2015年年報顯示，2015年全年瀘州老窖高檔實現(xiàn)營收15.42億元，這也意味2016年上半年其高檔酒營收就已經(jīng)超過了2015年全年。