8月21日下午，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2020年半年度財報。宣布公司上半年營收增長13.12%至95.2億元。歸屬凈利下滑15.36%至5.48億元。
其中，牛欄山白酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入64.66億元，同比減少2.89%;從收入規(guī)模來看，白酒產(chǎn)業(yè)和占到公司總體營業(yè)收入的67.92%。
隨著當前國內(nèi)社會結構的變遷，在中產(chǎn)消費群體崛起的大背景下，消費者的白酒消費理念開始轉變,開始關注“值不值”而不單是“貴不貴”,也預示著以理性消費趨勢回歸為標志，以大眾消費為基礎的酒類消費新時代的到來,以價值追求為導向的民酒有著廣闊的發(fā)展空間。作為民酒的牛欄山,以最廣大消費人群新時代消費理念為導向,關注的是如何最大程度的滿足最廣大消費群體多元化、多層次的消費需求如何釀造品質優(yōu)良、品牌溫暖、消費者普遍認同的好酒.牛欄山對產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品結構的調(diào)整等,也圍繞民酒時代這一主旋律展開。
報告期內(nèi),公司白酒緊緊圍繞“四.五”戰(zhàn)略部署,貫徹‘深分銷、調(diào)結構、樹樣板”的營銷總體思路,堅持以市場為導向,以將“牛欄山”打造成為“民酒”中的“名酒”為動力,積極推進營銷機制創(chuàng)新,提升營銷隊伍能力,強化終端建設管理,進一步深化全國化市場布局。
面對突如其來新冠疫情的沖擊,公司積極應對,周密部署,盡力將疫情對白酒業(yè)務的影響降至最低.- - 是制定“三不變"、"三提升”的工作思路. 即計劃不變、目標不變、思路不變:提升市場應變能力、提升市場服務能力、提升品牌影響力.在做好疫情防控前提下，合理安排市場營銷人員赴市場-線調(diào)研、督導,確保重點工作的有序推進.二是扎實鞏固線下渠道,通過視頻會議、電話走訪等非接觸形式,主動關注、了 解經(jīng)銷商動態(tài)及市場信息以靈活的措施,助力廠商共克時艱,增強經(jīng)銷商團隊的忠誠度:與供應商、相關服務商密切配合,合理安排生產(chǎn),保障市場供應.三是積極拓展線上電商渠道探索線上、線下融合的數(shù)字營銷新模式.以線上電商的形式拓展營銷渠道,以新品“精致陳釀”線上首發(fā)為載體助推產(chǎn)品結構升級,布局高線光瓶清,收效良好。
下半年,公司白酒業(yè)務從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N"樣板市場、探索數(shù)字化營銷三個方面入手,推進牛酒高質量發(fā)展.-是打造京津冀、長三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū):二是重點培有以北京為中心,以初具樣板模式的南京、長春、東莞、蘇州為多核,以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標準化、規(guī)范化的樣板市場:三是線上線下多措并舉,將線.上數(shù)字化營銷與線下體驗式營銷有機結合,滿足消費者對于感知和體驗的情感訴求給數(shù)字化增添溫度,沉淀晶牌粉絲基數(shù)。
