茅臺(tái)酒部署下半年?duì)I銷：先是國家的 其次是股東的

為總結(jié)上半年的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，安排部署下半年的工作重點(diǎn),準(zhǔn)確分析下半年乃至明年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 8月20日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司2018年半年?duì)I銷工作會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心召開，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理張德芹，茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦，茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售有限公司董事長(zhǎng)王崇琳，茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理助理、茅臺(tái)酒銷售有限公司總經(jīng)理馬玉鵬出席會(huì)議，茅臺(tái)酒銷售有限公司員工及會(huì)議邀請(qǐng)的31位各省市區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)及“茅二代”代表參加會(huì)議。王崇琳主持會(huì)議。

在聽取匯報(bào)后，李保芳指出，整個(gè)會(huì)議既講黨的建設(shè)，也抓營(yíng)銷工作，還練了隊(duì)伍，內(nèi)容很豐富，效果是綜合性的。對(duì)后續(xù)市場(chǎng)工作所作的安排表示贊同，認(rèn)為部署是具體可行的，關(guān)鍵要逐項(xiàng)抓好落實(shí)。會(huì)議請(qǐng)到李明燦和醬香酒公司的班子成員參加會(huì)議，主要是想把系列酒的有關(guān)工作一并初步安排，讓兩個(gè)公司相互借鑒、共同提高，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒和系列酒優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互促共進(jìn)。

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李保芳提出，茅臺(tái)酒銷售公司上半年的市場(chǎng)工作，達(dá)到了“穩(wěn)”和“進(jìn)”的預(yù)期。首先是穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)格，平穩(wěn)渡過了價(jià)格調(diào)整的過渡期。其次，把握市場(chǎng)節(jié)奏，有序投放較好地滿足了市場(chǎng)需求。三是突出茅臺(tái)特色，以主題活動(dòng)為載體的文化建設(shè)漸成氣候。四是注重服務(wù)提升，市場(chǎng)工作的能力和水平得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。主要在兩個(gè)方面：一為面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷服務(wù)，一為研究和審視市場(chǎng)的決策服務(wù)。總體上，茅臺(tái)酒銷售公司上半年?duì)I銷工作是有序的，措施是有力的，增長(zhǎng)是符合預(yù)期的，半年計(jì)劃圓滿實(shí)現(xiàn)了“雙過半”。在茅臺(tái)酒處于完全賣方市場(chǎng)、白酒行業(yè)整體繼續(xù)向好的背景下，該穩(wěn)的“穩(wěn)住”了，該進(jìn)的“進(jìn)步”了，成績(jī)實(shí)屬不易，值得肯定。

李保芳要求，下半年市場(chǎng)工作，要用心用情做高質(zhì)量營(yíng)銷。一是高度關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，全力保障市場(chǎng)供應(yīng)。銷售公司要進(jìn)一步分解細(xì)化任務(wù)，掛圖作戰(zhàn)、對(duì)表落實(shí);各省區(qū)也要結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)度，合理調(diào)配投放，盡最大努力保障市場(chǎng)平衡和穩(wěn)定。二是高度關(guān)注來年市場(chǎng)，提早著手謀劃安排。來年工作思路必須更加貼近市場(chǎng)，更加貼近消費(fèi)者，尤其是系列酒。三是高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)發(fā)力控價(jià)穩(wěn)市。要加強(qiáng)市場(chǎng)研判，適時(shí)科學(xué)評(píng)價(jià)、制定對(duì)策，管好終端價(jià)，確保市場(chǎng)平衡、價(jià)格穩(wěn)定。四是高度關(guān)注文化服務(wù)，著力提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要不斷優(yōu)化品質(zhì)、市場(chǎng)服務(wù)，要深入推進(jìn)文化建設(shè)。五是高度關(guān)注隊(duì)伍建設(shè)，提高市場(chǎng)工作水平。要埋頭奮斗做實(shí)事，嚴(yán)守規(guī)矩講紀(jì)律。

李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒銷售公司要全力做好“后方服務(wù)”，在生活上多關(guān)心、多幫助，在工作中多支持、多指導(dǎo)營(yíng)銷人員，盡量解決他們的后顧之憂。必要時(shí)，可加大輪崗交流力度，讓市場(chǎng)和機(jī)關(guān)的人動(dòng)起來，真正讓隊(duì)伍活起來，讓大家一門心思、放開手腳做市場(chǎng)、抓營(yíng)銷。希望大家保持清醒、保持定力，堅(jiān)持以高質(zhì)量的營(yíng)銷，把市場(chǎng)工作抓得更深更細(xì)更實(shí)更優(yōu)，努力保持優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)增長(zhǎng)，推動(dòng)茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

張德芹在會(huì)上表示，茅臺(tái)走在行業(yè)前端，與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的支持分不開，對(duì)此表示感謝。20年的高速增長(zhǎng)后，茅臺(tái)人要共同面臨和思考的問題是下一步要怎么做。希望大家共同致力于將茅臺(tái)的品牌打造成令人尊重的品牌，積善之家，必有余慶，用努力來化解危機(jī)。如何將茅臺(tái)打造成令人尊重的品牌?一是茅臺(tái)的核心價(jià)值觀，天貴人和，厚德致遠(yuǎn)。茅臺(tái)的商品屬性，是為消費(fèi)者而服務(wù)。希望銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持尊重、服務(wù)經(jīng)銷商，講誠信，讓千年老店成為真正被別人尊重的企業(yè)。二是致力于打造企業(yè)氛圍，酒香風(fēng)正人和，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)厚德這是茅臺(tái)持久之道。心里要有一個(gè)定位，茅臺(tái)首先是國家的，為國家作貢獻(xiàn)，其次是股東的、經(jīng)銷商的、茅臺(tái)員工的。希望今后逐步改善，君子之交淡如水，大家都實(shí)實(shí)在在為企業(yè)，為品牌努力。

王崇琳在講話中指出，這次半年工作會(huì)有三個(gè)明顯不同，一是參會(huì)人數(shù)明顯多于往年，這是近年來我們最為隆重的一次半年?duì)I銷工作會(huì)。二是精神面貌明顯好于往年。三是會(huì)議成效高于往年。王崇琳表示，今天的營(yíng)銷工作會(huì)，是近期一系列會(huì)議的總結(jié)會(huì)，是統(tǒng)一思想、凝聚力量的鼓勁會(huì)，更是明確目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任的加鞭會(huì)。

圍繞銷售公司上半年的工作及下半年的工作安排，王崇琳提出四個(gè)問題：

一是如何看待和評(píng)價(jià)上半年茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作?從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)，市場(chǎng)投放井然有序，市場(chǎng)亂象有所收斂。從工作推進(jìn)來看，“揚(yáng)文化”有聲有色，亮點(diǎn)頻現(xiàn)，各項(xiàng)工作張弛有度，扎實(shí)有力，廣大干部員工盡職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)。總之，上半年，茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作按照“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，各省區(qū)、各部門和廣大經(jīng)銷商朋友一道，圍繞年度工作目標(biāo)抓執(zhí)行，措施得力、方法得當(dāng)、效果明顯，成績(jī)值得肯定。

二是如何看待和認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理存在的問題?有效滿足市場(chǎng)需求是當(dāng)前和今后工作的重大課題。重塑茅臺(tái)酒的渠道形象，改善銷售服務(wù)勢(shì)在必行。如何有效釋放管理效能是擺在我們當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)問題?我們必須正視我們身上存在的問題和不足，務(wù)必以“刮骨是為療傷，革故才能鼎新”的勇氣進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，切實(shí)加以整改，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，才能真正釋放管理效能。加快改革創(chuàng)新步伐適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展要求是我們必須持續(xù)努力的方向。我們必須認(rèn)識(shí)到，引用新技術(shù)、新方式、新觀念改造茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，勢(shì)在必行。如果營(yíng)銷思維、管理和技術(shù)手段跟不上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，茅臺(tái)必將走向衰落。公司管理層必須要勇于擔(dān)當(dāng)、敢于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)當(dāng)，善謀實(shí)干，營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商兩支隊(duì)伍必須要令行禁止、高效執(zhí)行，善于創(chuàng)新，勇于探索。

三是如何看待和分析下半年的茅臺(tái)酒市場(chǎng)走勢(shì)?面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，對(duì)當(dāng)前和未來的市場(chǎng)走向，我們既不能樂觀，也不能悲觀，要密切關(guān)注、理性分析、審慎處置。只要我們保持戰(zhàn)略定力，保持全局思維和前瞻視角，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，凝聚廠商共識(shí)，形成政策合力，精準(zhǔn)施策，扎實(shí)細(xì)致地做好各項(xiàng)工作，就一定能妥善化解各種風(fēng)險(xiǎn)矛盾，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四是如何做好下半年工作?首先是以“價(jià)格做穩(wěn)、文化做深、管理做細(xì)、服務(wù)做優(yōu)”為抓手做好下半年工作。要切實(shí)做好“緊平衡”下的市場(chǎng)管理，滿足消費(fèi)者需求。轉(zhuǎn)變觀念，以用戶思維服務(wù)市場(chǎng)，做到能管善管敢管。其次是要研究建立市場(chǎng)督查的長(zhǎng)效機(jī)制，著手成立市場(chǎng)督查部，把市場(chǎng)督查作為市場(chǎng)工作的檢驗(yàn)器。

馬玉鵬在大會(huì)上作了主題為“細(xì)化工作任務(wù)，壓實(shí)工作責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略舉措落地生根”的發(fā)言，全面總結(jié)了2018年上半年茅臺(tái)酒銷售有限公司的工作，回顧了在工作中好的經(jīng)驗(yàn)和措施，分析了工作中的不足，統(tǒng)籌安排了2018年下半年的工作。并表示，銷售公司在今后的工作中，要繼續(xù)圍繞“夯基礎(chǔ)、揚(yáng)文化、提服務(wù)、強(qiáng)隊(duì)伍、穩(wěn)價(jià)格”的總體思路，自覺對(duì)標(biāo)李保芳書記對(duì)營(yíng)銷工作的指示精神，不折不扣貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，緊扣當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)矛盾變化，從經(jīng)銷商、消費(fèi)者和員工最關(guān)心的問題著手，集中力量，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，著力在文化建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)、企業(yè)改革等方面推出一批引領(lǐng)性的舉措，不斷提升茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作新水平。