鐵腕控價(jià) 茅臺(tái)堅(jiān)守1299元/瓶?jī)r(jià)格不變

“雙節(jié)”臨近，白酒迎來(lái)銷售旺季，茅臺(tái)等高端白酒熱度提升。市民搶購(gòu)火爆的53度飛天茅臺(tái)，在多家煙酒行和商超卻出現(xiàn)有價(jià)無(wú)貨的現(xiàn)象。

為了保證天天有酒供應(yīng)，貴州茅臺(tái)全國(guó)17省市經(jīng)銷商加入到“限酒限量”活動(dòng)，每家每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)保證有18瓶茅臺(tái)酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺(tái)酒成了“稀有品”并被資本市場(chǎng)及更多的消費(fèi)者所關(guān)注。

鐵腕控價(jià)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格線不變，是茅臺(tái)高管層今年的承諾，如今看來(lái)，茅臺(tái)在鐵腕控價(jià)方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對(duì)專賣店門口排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒的景象，給茅臺(tái)徒增了新的“憂愁”。茅臺(tái)相關(guān)人士表示，中秋國(guó)慶前45天內(nèi)計(jì)劃投放的至少4500噸茅臺(tái)酒已于8月15日開始發(fā)貨，相信市場(chǎng)會(huì)得到一些緩解。

今年，一線白酒貴州茅臺(tái)市場(chǎng)普遍缺貨，貨源緊缺價(jià)格飆漲，53度飛天茅臺(tái)酒在茅臺(tái)自營(yíng)店和專賣店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價(jià)格標(biāo)簽。

據(jù)了解，茅臺(tái)承諾45天內(nèi)投放市場(chǎng)至少4500噸酒的時(shí)間是從8月15日至9月30日，面對(duì)市場(chǎng)上大面積缺貨，茅臺(tái)首批發(fā)貨量也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，8月15日已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺(tái)酒。

在北京地區(qū)，記者8月13日以消費(fèi)者的身份對(duì)茅臺(tái)公布的70家銷售網(wǎng)點(diǎn)中的部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)電話咨詢買酒，在20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)中，除了2家銷售網(wǎng)點(diǎn)沒有飛天茅臺(tái)酒(僅有53度五星茅臺(tái)酒)外，其他網(wǎng)點(diǎn)都表示有茅臺(tái)酒銷售，只是每天僅有18瓶茅臺(tái)酒可以銷售。

而據(jù)茅臺(tái)上述負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)自營(yíng)店每天大約有60瓶茅臺(tái)酒可以銷售，大的經(jīng)銷商每天約35瓶茅臺(tái)酒銷售，一般的銷售網(wǎng)點(diǎn)每天銷售18瓶酒。

如今，從北京地區(qū)發(fā)起的限價(jià)限量活動(dòng)，已經(jīng)蔓延至全國(guó)17個(gè)省市，多家茅臺(tái)經(jīng)銷商愿意維護(hù)1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)。

如今，高端白酒漲聲一片，茅臺(tái)成為“搶手貨”，被投資者及消費(fèi)者追捧。

在資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)近2天內(nèi)在500元/股上下浮動(dòng)，成為A股資本市場(chǎng)中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上，每天在茅臺(tái)專賣店門口排隊(duì)買酒成為一種風(fēng)景線，但在茅臺(tái)人看來(lái)，并不希望看到這樣的場(chǎng)景。

面對(duì)市場(chǎng)上“搶貨”行為，貴州茅臺(tái)相關(guān)人士在與記者的討論中這樣描述，在消費(fèi)升級(jí)下，帶動(dòng)了一大批消費(fèi)茅臺(tái)酒的人群，茅臺(tái)酒在商務(wù)消費(fèi)及高端人群中的消費(fèi)比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費(fèi)品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費(fèi)了，而是有炒家操作，欲借此獲利。

因此，茅臺(tái)開啟了反黃牛行動(dòng)，在電商渠道端，茅臺(tái)與阿里云及京東開始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺(tái)經(jīng)銷商們聯(lián)合搞“限量限價(jià)”活動(dòng)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線，試圖抵制市場(chǎng)上(超商及煙酒店)1600元/瓶的茅臺(tái)酒價(jià)格。同時(shí)，公司增加產(chǎn)能，逐步加大市場(chǎng)投放量來(lái)緩解“酒荒”。