從習(xí)酒銷售中學(xué)學(xué)中端白酒“特色”拓市大法

金典習(xí)酒：讓消費者零距離接觸

【發(fā)生現(xiàn)場】廣州省廣東市

【看商】廣東聚格商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　時舒敏

【看商簡況】廣東聚格商貿(mào)有限公司成立于2001你年，公司秉承“專業(yè)、傳承、品質(zhì)、誠信、發(fā)展”十字方針，以打造成專業(yè)白酒經(jīng)銷商為己任。目前，廣東聚格商貿(mào)有限公司所代理的產(chǎn)品無論是從包裝還是口感，都得到了消費者的認(rèn)同、贊譽。公司一如既往地努力，將更好的白酒產(chǎn)品帶給消費者，用口感上乘的產(chǎn)品來傳播中國酒文化的悠久歷史。

【市場行為】廣東聚格商貿(mào)有限公司在代理該產(chǎn)品之初，采取了傳統(tǒng)的營銷手段，通過戶外廣告、公交車媒體、電視廣播、報刊雜志等媒介宣傳品牌，不斷造勢，激發(fā)消費者的購買熱情。伴隨氣溫升高，針對消費者社區(qū)活動增加的特點，公司定時舉行社區(qū)匯演，通過在節(jié)目中植入廣告的方式，加深消費者體驗，讓消費者得以與公司品牌、公司產(chǎn)品進行零距離接觸。

【觀看體會】金典習(xí)酒，典范源于傳統(tǒng)，憑天然造化，承傳統(tǒng)精髓，以傳統(tǒng)的釀造精神，釀造出一款經(jīng)典佳釀。社區(qū)營銷，可以鎖定目標(biāo)消費群體，強化品牌宣傳和文化滲透，讓消費者切身感受到習(xí)酒的文化魅力，提高了產(chǎn)品的品牌形象，打造了該品牌在當(dāng)?shù)鬲毦咭粠玫母偁幜ΑＴ诰唧w運作層面，公司以酒店終端為主，加大商超鋪貨，通過團購全方位推進銷售，加大對營銷渠道的管控力度，維護良好的品牌形象，提升了其在廣州市場的銷售業(yè)績。

【操作心得】在廣告宣傳方面，廣東聚格商貿(mào)有限公司進行了“線上線下”相結(jié)合的宣傳方式。一方面，公司鎖定在人流量多、位置惹眼的地段投入大面積的產(chǎn)品戶外廣告；另一方面，公司的新媒體團隊通過圖文并茂的文案設(shè)計，吸引了大量粉絲，加大了目標(biāo)群體的關(guān)注度，拉動了產(chǎn)品銷售。一個好的品牌必須走近消費者，才能更有持久的市場生命力。廣東聚格商貿(mào)有限公司發(fā)力團購渠道，在社區(qū)活動時，加入了消費者免費品酒的活動，與消費者“零距離”接觸，讓消費者品味53°金典習(xí)酒。廣州市場上一度存在著53°金典習(xí)酒的假酒，造成消費者權(quán)利受到傷害，對習(xí)酒存在擔(dān)心的心理，損害了產(chǎn)品的品牌形象。公司聯(lián)合廠家在社會上進行打擊假酒活動，維護了自身品牌形象，贏得了消費者的認(rèn)可。