茅臺(tái)醬香酒公司半年總結(jié)會(huì)透漏了那些信息？

8月6日，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司2017年度半年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)暨員工培訓(xùn)會(huì)開(kāi)班儀式在仁懷市委黨校舉行，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理李明燦出席儀式。

據(jù)悉，來(lái)自全國(guó)各個(gè)省區(qū)的233名醬香酒公司員工將在這里進(jìn)行為期一周的包括軍訓(xùn)、行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)分析、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、公文寫(xiě)作、普法講座、籃球比賽、主題觀影等項(xiàng)目在內(nèi)的各類(lèi)培訓(xùn)及活動(dòng)。

在此次活動(dòng)中，最為引人注目的是8月8日下午召開(kāi)的茅臺(tái)醬香酒公司2017年半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)及醬香酒公司重要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

會(huì)上傳遞出了9個(gè)核心信息。

其一，緊盯目標(biāo)，確保完成任務(wù):硬指標(biāo)和軟指標(biāo)都要完成。

點(diǎn)評(píng)：會(huì)議強(qiáng)調(diào)了硬指標(biāo)和軟指標(biāo)兩點(diǎn)。對(duì)于目前來(lái)說(shuō)，硬指標(biāo)的完成已經(jīng)不是問(wèn)題，軟指標(biāo)則是指“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等。今年以來(lái)這些工作都是以廠家為主導(dǎo)，兩者均是醬香酒公司的重點(diǎn)工作。

其二，將繼續(xù)堅(jiān)定不移推進(jìn)十六字方針“渠道下沉、深耕市場(chǎng)、九個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、醬香飛揚(yáng)”和九字工程“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，經(jīng)過(guò)公司數(shù)據(jù)和實(shí)際調(diào)研表明，品鑒、陳列、宴席推廣等基礎(chǔ)工作做得好的省區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商，動(dòng)銷(xiāo)都比較好，堅(jiān)持圍繞九字工程做動(dòng)銷(xiāo)。

點(diǎn)評(píng)：從這一點(diǎn)來(lái)看，2017年下半年乃至2018年，我們有理由相信，醬香酒公司的渠道下沉工作將繼續(xù)，根據(jù)李明燦所到之處來(lái)看，縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)的深耕工作也會(huì)是重點(diǎn)。

其三，搞品鑒。會(huì)上指出，醬香酒消費(fèi)群體不到10%，著力培育消費(fèi)者和醬粉，把酒喝下去，堅(jiān)持推拉結(jié)合，著力提升品牌和文化;在外宣中品鑒會(huì)口號(hào)調(diào)整為“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”或“國(guó)酒茅臺(tái)，讓我開(kāi)懷，茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”。

點(diǎn)評(píng)：不管是從提到的不到10%的消費(fèi)群體，還是調(diào)整后的“萬(wàn)家共享”四個(gè)字，均說(shuō)明，對(duì)于醬香酒公司來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大醬香酒的消費(fèi)人群被作為了自身的使命。這一點(diǎn)對(duì)醬香酒的發(fā)展是有利的。

其四，下半年‘“不增商、不增量”。會(huì)上發(fā)出最為核心的重磅數(shù)據(jù)：2017年任務(wù)為2.6萬(wàn)噸，43億，目前合同簽訂為3.4萬(wàn)噸，約68億，遠(yuǎn)超計(jì)劃和產(chǎn)能。

點(diǎn)評(píng)：從數(shù)據(jù)來(lái)看，醬香酒上半年的業(yè)績(jī)非常耀眼，已經(jīng)遠(yuǎn)超全年任務(wù)。下半年旺季時(shí)節(jié)，動(dòng)銷(xiāo)是當(dāng)務(wù)之急。不增商、不增量是在情理之中。

其五，嚴(yán)格執(zhí)行69號(hào)文件，嚴(yán)格按月執(zhí)行合同，逾期自動(dòng)作廢。

點(diǎn)評(píng)：69號(hào)文件是指6月8日公司下發(fā)的《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃的通知》。其核心內(nèi)容是：經(jīng)銷(xiāo)商的合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行;經(jīng)銷(xiāo)商確因市場(chǎng)需要，需提前執(zhí)行月計(jì)劃的，將書(shū)面申請(qǐng)?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行;無(wú)故不執(zhí)行或未完成執(zhí)行月度計(jì)劃的，自然作廢，不得累計(jì)到后繼月份執(zhí)行;經(jīng)銷(xiāo)商因月計(jì)劃執(zhí)行不足，影響季度、年度激勵(lì)或其他市場(chǎng)投入的，責(zé)任自行承擔(dān);2018年公司將參考2017年實(shí)際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。

會(huì)上專(zhuān)門(mén)再次強(qiáng)調(diào)這份文件，也意味著醬香酒公司在不斷加強(qiáng)合作執(zhí)行管理，確保產(chǎn)品有序進(jìn)入市場(chǎng)。

其六，鐵腕治理低價(jià)竄貨 ，嚴(yán)格方案審批，重拳處理虛報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)方案。

點(diǎn)評(píng)：這一點(diǎn)則明確傳遞出了在接下來(lái)的工作中將以加強(qiáng)市場(chǎng)管理、規(guī)劃價(jià)格為主，使得市場(chǎng)獲得良性、健康發(fā)展。

其七，鼓勵(lì)創(chuàng)新，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍，打造“5+5”樣板市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：“創(chuàng)新”是醬香酒公司很大的一個(gè)亮點(diǎn)。今年以來(lái)它不再墨守成規(guī)，在大量營(yíng)銷(xiāo)人才涌入之下，來(lái)自市場(chǎng)層面、經(jīng)銷(xiāo)商合作層面的創(chuàng)新不斷。在老牌名酒企業(yè)身上，這一點(diǎn)非常可貴。

此外，5+5樣板市場(chǎng)是指5大核心市場(chǎng)：貴州、北京、河南、山東、廣東;5大潛力市場(chǎng)為：河北、天津、江蘇、上海、浙江。一旦樣板成熟，復(fù)制將是迅速的事情。

其八，2018年工作重點(diǎn)為“零增長(zhǎng)、強(qiáng)管理、保盈利、大單品”。

點(diǎn)評(píng)：在2017年取得耀眼業(yè)績(jī)之下，2018年茅臺(tái)醬香酒公司將如何走，一直備受關(guān)注。此次會(huì)上確定了其12字方針。零增長(zhǎng)是近期以來(lái)茅臺(tái)各級(jí)高層都明確的事情，強(qiáng)管理顯然是將在2017年市場(chǎng)迅速擴(kuò)大之下，將加強(qiáng)更為規(guī)范化的管理，盈利這一點(diǎn)值得注意。

2017年眾所周知，醬香系列酒明確提出不盈利。2018顯然是個(gè)轉(zhuǎn)折，不盈利何來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)者服務(wù)呢。

大單品應(yīng)該是指“123”產(chǎn)品戰(zhàn)略中的王子酒、迎賓酒和賴(lài)茅三個(gè)全國(guó)性大單品。而茅臺(tái)王子和茅臺(tái)迎賓酒，則負(fù)擔(dān)著完成打造10億級(jí)戰(zhàn)略大單品的目標(biāo)。

其九，加強(qiáng)廉政建設(shè)。

點(diǎn)評(píng)：在迅速發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)管理顯得越來(lái)越重要。此次會(huì)議強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)廉政建設(shè)，無(wú)疑也是加強(qiáng)管理的重要信號(hào)。