營收334億、利潤158億!李保芳交出主政茅臺以來第一份答卷

8月1日，貴州茅臺發(fā)布了2018年半年度，這是李保芳主政茅臺以來的第一份業(yè)績報(bào)告。

半年報(bào)顯示，2018年上半年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收333.97億元，同比增長38.06%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤228.80億元，同比增長41.90%，其歸屬于母公司所有者的凈利潤為157.64億元，同比增長40.12%。

貴州茅臺表示，今年業(yè)績提升，主要是由于本期銷售增加及主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺酒價格上調(diào)。據(jù)了解，今年上半年，茅臺出廠價由原來的819元提高到了969元，調(diào)整幅度上浮18%，這是茅臺時隔5年來首次調(diào)整出廠價。

此外，貴州茅臺還公布了茅臺酒、系列酒以及國內(nèi)外市場的具體營收情況。報(bào)告期內(nèi)，茅臺酒營業(yè)收入為293.83億元，系列酒營收39.93億元。其中，公司直銷帶來的收入為25.77億元，批發(fā)收入307.99億元。從市場劃分來看，國內(nèi)銷售額為323.45億元，國外市場銷售額為10.31億元。

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從上述貴州茅臺主要財(cái)務(wù)指標(biāo)不難看出，高端酒營收占比有著絕對優(yōu)勢，系列酒的營收依舊占比很小。據(jù)行業(yè)人士估測，2017年我國高端白酒市場份額大約為15%，相當(dāng)于800億元的市場。而其中，茅臺高端白酒全年的524億，在高端酒市場的份額達(dá)到65%。今年上半年茅臺酒營收同比增長35%，意味著其在行業(yè)的引領(lǐng)性和優(yōu)勢地位愈加突出。

需要指出的，盡管目前系列酒的占比小，但也實(shí)現(xiàn)了高增長。今年上半年，茅臺醬香系列酒完成了升級，噸單價提升了64%，突破了28萬元。上半年系列酒實(shí)現(xiàn)營收39.93億元，同比增長60%。其中，減去今年一季度的16.9億元，茅臺系列酒單二季度實(shí)現(xiàn)營收23.03億，環(huán)比大漲逾36%。

茅臺在半年報(bào)中表示，上半年貴州茅臺較好地平抑了供需矛盾，維護(hù)了市場平衡，茅臺酒市場反應(yīng)總體符合預(yù)期，醬香系列酒持續(xù)穩(wěn)中向好，整體發(fā)生了可喜變化。從長遠(yuǎn)看，堅(jiān)持科學(xué)統(tǒng)籌、分類施策，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，在“補(bǔ)齊短板、增強(qiáng)后勁、提高實(shí)力”上取得了新的進(jìn)展和突破。

招商食品飲料研報(bào)指出，茅臺業(yè)績?nèi)员３侄êＩ襻樦�效，下半年旺季有望加大發(fā)貨，疊加預(yù)收賬款繼續(xù)小幅回落，收入業(yè)績?nèi)杂型�維持20%增速。從實(shí)際需求來看，終端庫存不足一個月，渠道價差目前已達(dá)近800元，全年仍處于緊平衡狀態(tài)，渠道保持良性狀態(tài)，為明后年預(yù)留足夠潛力空間。

在業(yè)內(nèi)業(yè)人士看來，當(dāng)前，茅臺在白酒行業(yè)的王者地位很難被撼動。首先，茅臺酒在高端市場的快速增長和供不應(yīng)求，帶動了系列酒的量價齊升，拉高了整體的業(yè)績。系列酒與茅臺酒形成了聯(lián)動效益，使得雙輪驅(qū)動成為現(xiàn)實(shí);其次，茅臺作為龍頭企業(yè)，在體量大的背景下依舊保持高增長，說明它已經(jīng)從過去的品牌驅(qū)動、渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)化為用戶驅(qū)動，消費(fèi)者驅(qū)動已經(jīng)成為茅臺業(yè)績增長的最核心動力之一。

值得注意的是，7月27日，國酒茅臺營銷有限公司發(fā)布文件稱，公司決定開展夏季消費(fèi)者優(yōu)惠活動。文件要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶價格，向消費(fèi)者銷售普通茅臺酒。

文件顯示，各專賣店、特約經(jīng)銷商活動期間，普通茅臺酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%(或不低于60件)。此次優(yōu)惠活動于2018年8月6日開始，8月8日截止，為期三天。