日前，瀘州老窖(000568)舉行投資者關系活動，來自國泰君安、興業(yè)證券、匯添富基金、華商基金及海際證券等機構的投資者代表就公司產品價格、產能等方面對瀘州老窖展開特定對象調研。以下為調研問答內容摘要。
問：國窖1573本次提價比較迅速，公司是基于什么考慮?
答：一是民間消費能力快速提升帶來的消費升級;二是市場需求的增長。中國白酒行業(yè)已經處于充分競爭的市場環(huán)境，隨著高端白酒消費復蘇，未來面臨的競爭環(huán)境將會更加激烈，國窖1573定位于濃香國酒，必須穩(wěn)定核心價值基礎，確保其品牌定位，公司將根據市場需求對價格體系實施即時調整。
問：國窖1573是否存在產能瓶頸?
答：公司已進行技術、管理準備，取得了重大進展，未來足夠滿足市場需要。
問：公司總經銷產品情況以及低檔產品經營情況怎樣?
答：自2015年開始產品清理以來，公司旗下產品條碼已減少到現在400多個。總經銷產品一方面以不影響國窖1573和瀘州老窖品牌為原則;另一方面也要實施大單品策略，要求達到單品規(guī)模。低檔產品已初步完成調整，目前處于恢復中。
問：公司目前招商情況如何?
答：銷售渠道招商是2017年度瀘州老窖銷售體系的重要工作之一，截止到2017年6月份， 五大單品銷售渠道招商成果豐碩，尤其是在空白市場、弱勢市場的經銷商引進方面成效更為顯著。在未來，瀘州老窖將繼續(xù)深入貫徹大單品產品戰(zhàn)略，實施產品聚焦的營銷發(fā)展策略，根據產品特性和區(qū)域市場情況，在總體營銷模式不變的情況下，為各類產品、區(qū)域市場量身定制銷售模式，實現瀘州老窖、經銷商、消費者三者互贏的局面。
