酒鬼酒發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告 上半年凈利預(yù)增81%-122%

7月12日下午，酒鬼酒發(fā)布了2017年半年度業(yè)績預(yù)增公告。公告顯示，酒鬼酒2017年上半年預(yù)計實現(xiàn)凈利7000萬-8600萬元，同比增長81%-122%。關(guān)于業(yè)績變動原因，公告稱，主要是酒鬼酒系列產(chǎn)品收入較2016年同期大幅增長所致。

根據(jù)酒鬼酒2017年一季報數(shù)據(jù)，其營收1.82億元，同比增長8.63%;凈利37.03百萬元，同比增長30.99%。可測算其單二季度凈利潤在3300~4900萬，同比大幅增長230%~390%。

對于酒鬼酒的的凈利增長超預(yù)期，太平洋證券分析，部分與去年第二季度低基數(shù)有關(guān)，更大的影響因素在于二季度以酒鬼酒為代表的高端酒放量增長大大增厚業(yè)績。其中2016年6月推出的升級版高柔紅壇增速搶眼，同時，酒鬼酒的核心大單品高度柔和所處價格帶300多元，受益于整個次高端酒擴容帶來的快速增長，其收入恢復(fù)到兩位數(shù)的增長，帶來利潤的高彈性。

自去年中糧接手酒鬼酒的具體運營管理以來，在人員、渠道、產(chǎn)品上均作了調(diào)整，聚焦重點市場、聚焦核心大單品，將硬廣類費用的投入轉(zhuǎn)移到渠道和終端……記者細數(shù)2107年上半年酒鬼酒的系列變化，發(fā)現(xiàn)其凈利超預(yù)期也在情理之中。

戰(zhàn)略儲備完成，管理穩(wěn)定高效

據(jù)申萬宏源證券分析，從中糧接手酒鬼酒以來，一是在生產(chǎn)方面，加強了質(zhì)量監(jiān)督管理，擴建生產(chǎn)線，為公司未來的發(fā)展做好了戰(zhàn)略儲備;二是在管理方面，強化制度管理、信息管理、預(yù)算管理、危機管理等，使公司各個層面得到了快速恢復(fù);三是在員工激勵方面，聘請了專業(yè)的機構(gòu)做薪資體系規(guī)劃，優(yōu)化了公司各部門的薪資分配方案，提高了生產(chǎn)經(jīng)營效率。

中糧入主之后，酒鬼酒有了更加穩(wěn)定的團隊管理機制和穩(wěn)定的經(jīng)營銷售政策，促使酒鬼酒有效掌控經(jīng)銷商和終端。天風(fēng)證券研報顯示，2017 年酒鬼酒湖南省內(nèi)絕大部分區(qū)域經(jīng)銷商有翻倍增長的任務(wù)目標(biāo)，而酒鬼酒開始重視渠道直接管控，經(jīng)銷商對此也有信心。

據(jù)湖南酒鬼酒經(jīng)銷告訴記者，酒鬼酒今年以來對經(jīng)銷商的管理制度更加規(guī)范嚴(yán)格了，返利和獎勵措施的兌現(xiàn)速度比之前快，經(jīng)銷商的庫存相比以前也小一些。

省內(nèi)下沉聚焦，搶占終端見成效

湖南資深白酒營銷人士在受訪時曾表示，湖南白酒銷量200-300億，省內(nèi)并無強勢的白酒品牌，酒鬼酒在湖南省相對有較高認(rèn)知度，去年在省內(nèi)收入增速雖快，但市場份額并不大，仍存在充裕增長空間。酒鬼酒也曾提出初步計劃在省內(nèi)做到10%的份額。

從太平洋證券近期的調(diào)研結(jié)果來看，酒鬼酒省內(nèi)渠道深耕、逐步覆蓋省內(nèi)88個縣、14個州市，擴張經(jīng)銷商隊伍的同時，不剝奪原有經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，同時看重經(jīng)銷商持續(xù)運營及服務(wù)客戶終端的能力，減少了中間環(huán)節(jié)，渠道費用投放采用“經(jīng)銷價+返利+方案制”模式、費用更可控，渠道建設(shè)上追求更加良性的發(fā)展。

外埠啟動聯(lián)銷，深挖消費潛力

從去年開始，酒鬼酒借助中糧渠道及酒類銷售團隊進行地級市場的重點開拓，今年中糧原白酒銷售團隊并入酒鬼酒公司并給予更高的激勵，經(jīng)過一年磨合期，外阜市場逐步看到起色。

6月13日，酒鬼酒在最新披露的《投資者關(guān)系活動記錄表》中透露，省內(nèi)外銷售人員均由酒鬼酒供銷公司統(tǒng)一聘任管理，今年省外市場相比去年肯定有增長。