不“賣歷史”卻讓經(jīng)銷商趨之若鶩，今世緣穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后

白酒行業(yè)作為中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，其歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。悠久的釀酒歷史對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)也是一筆不可復(fù)制的財(cái)富，對(duì)于旨在打造全國(guó)化的品牌來(lái)說(shuō)更是一個(gè)不可或缺的法寶，國(guó)窖、水井坊等品牌也憑借“賣歷史”而一度風(fēng)生水起。但是，在如今同質(zhì)化嚴(yán)重的白酒行業(yè)，單純的依靠歷史已經(jīng)不足以形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么除了“賣歷史”，區(qū)域品牌欲走向全國(guó)還有其他的出路嗎?答案是肯定的。 

以“緣”為突破，另創(chuàng)新天地

在白酒行業(yè)，就有一家這樣的企業(yè)，她雖然也有悠久的釀造歷史，但是她沒(méi)有跟風(fēng)去賣歷史，而是獨(dú)辟蹊徑，以“緣”為突破口，另創(chuàng)了一番新天地。

中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)馬勇曾這樣評(píng)價(jià)這家企業(yè)：“這家企業(yè)的成功不在于歷史，而是緣文化”。

她就是江蘇第二大白酒企業(yè)——脫胎于久負(fù)盛名的江蘇名酒“三溝一河”之一“高溝”的今世緣。1996年，在求生存、求發(fā)展的陣痛中，今世緣品牌破繭而出，以“緣”為核心訴求，潛心塑造緣文化，開創(chuàng)了中國(guó)白酒“文化營(yíng)銷”的新時(shí)代。2004年又創(chuàng)立高端品牌——國(guó)緣，創(chuàng)造了中國(guó)高端白酒的營(yíng)銷奇跡。

2014年，今世緣成為IPO重啟后的白酒第一股。2015年8月在18家白酒上市公司發(fā)布的半年報(bào)中，更是以營(yíng)收額第九、凈利潤(rùn)第五、凈利率第三的驕人成績(jī)備受行業(yè)矚目。

今世緣穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后

在短短十幾年時(shí)間里，今世緣能夠保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，這背后究竟有什么秘訣?

為了一探究竟，記者對(duì)今世緣進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。在調(diào)查中了解到，今世緣酒業(yè)最大的行事風(fēng)格就是務(wù)實(shí)。“講善惜緣、和諧發(fā)展”是今世緣的核心價(jià)值觀。在核心價(jià)值觀的指引下，今世緣人實(shí)實(shí)在在地把緣文化貫穿到企業(yè)行為尤其是營(yíng)銷工作中去。

1.與市場(chǎng)結(jié)緣，今世有緣，今生無(wú)悔

在每一個(gè)市場(chǎng)，都堅(jiān)持從婚喜宴切入，通過(guò)舉辦集體婚禮、婚博會(huì)等活動(dòng)，把成千上萬(wàn)對(duì)新人送進(jìn)婚姻的殿堂，以緣文化的滲透叩開消費(fèi)者的心扉，掀起一場(chǎng)場(chǎng)“今世緣風(fēng)暴”。

2.與消費(fèi)者結(jié)緣，今世有緣，相伴永遠(yuǎn)

今世緣對(duì)消費(fèi)者的需求變化進(jìn)行了持續(xù)、大量、細(xì)致的研究和分析，以匠人精神不斷提升酒體質(zhì)量，從改進(jìn)釀酒生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)基酒選擇、酒體組合、勾兌調(diào)味、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面，保證今世緣系列產(chǎn)品入口綿甜醇和，飲后不上頭、口不干。省內(nèi)外，無(wú)論城市還是鄉(xiāng)村，消費(fèi)者品嘗后沒(méi)有不夸好的，并能口口相傳。

3.與經(jīng)銷商結(jié)緣，今世有緣，合作共贏

今世緣酒業(yè)始終秉持廠商共生共榮的發(fā)展理念，在與經(jīng)銷商的合作上分工明確，重視與經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的溝通，除了給政策之外，更多的是與經(jīng)銷商一起做市場(chǎng)，派駐專員指導(dǎo)經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司給予策略支持，真正的為經(jīng)銷商解決市場(chǎng)動(dòng)銷及組織管理的問(wèn)題，且從不向經(jīng)銷商不合理壓貨，想方設(shè)法支持經(jīng)銷商做強(qiáng)做大。

無(wú)錫中糖酒業(yè)的徐總是今世緣酒業(yè)在無(wú)錫的經(jīng)銷商，09年開始代理國(guó)緣系列，現(xiàn)在年銷售已近億元。他認(rèn)為，今世緣人講緣、信緣，非常實(shí)在，實(shí)實(shí)在在地落實(shí)緣文化，保證每一場(chǎng)次的營(yíng)銷活動(dòng)都情深緣長(zhǎng)，保證消費(fèi)者品嘗到的每一瓶酒都是品質(zhì)卓越口感穩(wěn)定的美酒，保證每一個(gè)合作伙伴都能夠持續(xù)地賺錢。