繼茅臺為了穩定市場價格，相繼處罰數十位經銷商的行為出現后，國內另外一位白酒巨頭五糧液也緊隨其后，有關五糧液一紙處罰6家經銷商的文件于近日被曝光，五糧液方面對于此舉解釋為打擊低價銷售的竄貨行為。無獨有偶，9月20日，五糧液又對川渝地區運營商的新品五糧液暫停發貨并且對低價銷售的五糧液產品進行回購。看似不相干的一系列管制動作，其實在業內分析看來，五糧液都是在穩定市場價格罷了。
在目前整個白酒行業蒸蒸日上的趨勢下，白酒企業們紛紛通過提高出廠價來提升價格，也有部分酒企的終端市場零售價格自動漲價。漲價和穩價對任何一家白酒企業來說都是一個不可多得的增長利潤的好機會。
肅清市場亂價
9月19日，五糧液品牌管理事務部發布了《關于終止六家多次多地違約銷售經銷商剩余合同計劃執行的通報》，終止執行與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經銷商的剩余合同計劃。
五糧液相關負責人表示，上述經銷商違反了《經銷協議》合作約定，此舉目的是維護商業合同的嚴肅性。同時，有五糧液經銷商反映，合同終止執行的原因為五糧液認定經銷商竄貨，影響產品市場銷售。
記者查閱通報看到，處罰的6家經銷商公司分別為重慶錦暉酒類銷售有限公司、河南振茂副食品銷售有限公司、宜賓市開元酒業有限責任公司、宜賓市星辰酒業有限公司、上海九度食品有限公司、長春市城祥汽車貿易有限責任公司。
一位業內人士分析指出，處罰的6家公司中有2家是宜賓當地的經銷商公司，此舉反映了五糧液下狠心治理擾亂市場秩序的行為。“旺季來臨之前，五糧液此舉意在規范市場，防止經銷商在旺季銷售期間進行低價銷售和竄貨，是企業針對經銷商層面的震懾行為，更重要的是要實現產品保價的目的。”
誠如其所言，五糧液保價穩價的決心正在通過一件件經營措施反映出來。
9月20日，繼重罰了6家違規經銷商之后，五糧液在雙節到來之前，再度重拳出擊，治理整頓市場。一份由五糧液西南營銷公司發出的《關于暫停川渝地區運營商發貨和全面實地盤存的通知》的文件流出。其中內容顯示，為規范市場秩序，確保中秋國慶傳統旺季期間五糧液價格能穩步提升，實現有品質的市場動銷，中心將對西南區域五糧液運營商和專賣店實行暫停發貨和實地盤存。
而五糧液此舉與茅臺處罰經銷商的行為如出一轍。本報記者曾經報道，茅臺營銷有限公司8月21日連發兩份對商貿公司的處罰文件。該公司對最近部分違約經銷商進行處罰，此次一共涉及54家，其中2家解除合約。直接解除合約的處罰尚屬首次。
茅臺營銷公司在通報中指出，上述部分經銷商不顧公司三令五申，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序，存在損害雙方合同約定的經銷商業模式和經銷秩序的行為，構成嚴重違約。特予以終止合用并解除合作關系;扣除全部履約保證金并在次年不再續簽合同的處罰。
而就在處罰文件流出的同一天，8月21日，茅臺召開2017年半年營銷工作會議。在會議中，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬表示，要按照“控價、治亂、建穩”的總體思路推進市場管理。多名業內人士認為，這一處罰與茅臺最近的保量控價行動不無關系。
以此類推，五糧液此次無論是處罰經銷商還是停貨等行為，被業內聯想為和茅臺一樣的穩價目的。
