西鳳最嚴(yán)“新品令”落地 提價限濃香或?qū)�掃清IPO最后障礙

正在IPO排隊的西鳳酒將 “提價限濃香”的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走。其實(shí)，西鳳這張醞釀已久牌是對3月最嚴(yán)“新品令”的落實(shí)。作為關(guān)注的焦點(diǎn)，曾唱主角兒的包銷產(chǎn)品從放開到逐步收緊，西鳳此舉意欲何為?

“提價限濃香”是3月最嚴(yán)“新品令”政策的落實(shí)

傳西鳳產(chǎn)品將從7月1日起提價并整頓濃香產(chǎn)品的消息在朋友圈迅速擴(kuò)散，甚至還有執(zhí)行細(xì)則：

1、鳳香型每瓶提價5到10元不等，濃香型每瓶提價2到3元不等;

2、西鳳所有單品漲幅將按包材不同而有所不同;

3、現(xiàn)有產(chǎn)品當(dāng)中，所有帶有數(shù)字或者字母的濃香型產(chǎn)品不再生產(chǎn)。

所有單品漲價的幅度由于香型不同與包材不同，漲幅也有所差別。對此，有經(jīng)銷商表示，“目前還在就執(zhí)行細(xì)節(jié)征求運(yùn)營商意見之中;如果沒有變動的話，確實(shí)會這樣執(zhí)行。”

不過，從西鳳相關(guān)人士卻對媒體這樣回應(yīng)：

1、公司對過去定價較低的產(chǎn)品逐步在梳理整頓，陸續(xù)會進(jìn)行價格上的調(diào)整。

2、濃香型產(chǎn)品取消數(shù)字是按照公司既定的規(guī)范要求來推進(jìn)的，未來公司不再生產(chǎn)帶數(shù)字的濃香型產(chǎn)品(包括貼牌)。

3、沒有7月1日這一時間節(jié)點(diǎn)。

由此不難看，雖然執(zhí)行細(xì)節(jié)上可能有出入，但這次“提、限”政策基本被坐實(shí)。其實(shí)，早在3月19日，糖酒快訊獨(dú)家刊發(fā)《西鳳最嚴(yán)新品令，條碼每年遞減20%，低于100萬為無效產(chǎn)品。有經(jīng)銷商說這就對了!》一文中就披露西鳳 “產(chǎn)品逐年精簡20%”的總體方針，顯然，此次西鳳酒的漲價、限制濃香產(chǎn)品已醞釀多時，也是對3月最嚴(yán)“新品令”政策的逐步落實(shí)。

附：最嚴(yán)“新品令”政策

總方針：條碼逐年精簡20%。當(dāng)年度有效產(chǎn)品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數(shù)的20%。

開發(fā)資質(zhì)：陜西戰(zhàn)區(qū)不宜開發(fā)新品牌經(jīng)銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁開發(fā)OEM產(chǎn)品。

開發(fā)條件：新合作品牌經(jīng)銷商，首批最低貨款為1000萬元。省外產(chǎn)品嚴(yán)禁在陜西區(qū)域銷售。

產(chǎn)品調(diào)整：上年度單品銷售額不足100萬且未繳納品牌管理費(fèi)的均為無效產(chǎn)品。

而對于春糖期間的最嚴(yán)“新品令”，某資深人士曾評論：最嚴(yán)“新品令”中新產(chǎn)品開發(fā)、條碼使用以及省外開發(fā)產(chǎn)品回流等酒商最為關(guān)注的問題均有涉及。尤其是限制新產(chǎn)品開發(fā)，有利于西鳳母品牌的保護(hù)，也有利于西鳳免于陷入低層面的內(nèi)部消耗式競爭。

而對于此次的“提限”政策，有熟悉西鳳酒廠的人士表示，西鳳酒此次的漲價情理之中，一方面，隨著新領(lǐng)導(dǎo)班子的上任，西鳳酒正在改變一些“頑疾”，面貌煥然一些;同時從目前市場情況來看，成本上漲，名酒行情向好等均支撐了西鳳酒漲價的動作。

該人士重點(diǎn)說到：“更關(guān)注第三點(diǎn)，開發(fā)產(chǎn)品過多，沒有有力的大單品，產(chǎn)品線不清晰是西鳳酒的歷史遺留問題，在目前來看這成了西鳳酒繼續(xù)前進(jìn)的阻力。”

從最嚴(yán)“新品令”到提價限濃香，西鳳打什么算盤?

此輪的調(diào)整，一方面是全面提價，另一方面是整頓濃香產(chǎn)品線。在此之前，西鳳曾下發(fā)針對產(chǎn)品開發(fā)與調(diào)整的文件。從春糖的最嚴(yán)“新品令”到現(xiàn)在全面提價、限制濃香，西鳳有何盤算?

對于西鳳酒的調(diào)整，黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉表示：逐步提價，一方面是因為名酒的挺價效果顯著，區(qū)域名酒借著這股東風(fēng)也具備了提價的可能性。另一方面是因為，西鳳酒在陜西區(qū)域?qū)儆趶?qiáng)勢品牌，其自身具備提價的基礎(chǔ)和推動能力。

同時，清理濃香型產(chǎn)品和最嚴(yán)“新品令”背后的本質(zhì)，都是為了完善產(chǎn)品開發(fā)管理系統(tǒng)，提高產(chǎn)品的競爭力。這有助于鳳香型的品牌化、價值放大化。

圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武對此也表示認(rèn)同，在他看來，西鳳提價是為了順應(yīng)當(dāng)前名酒價格上漲的趨勢，同時讓西鳳的能夠在利潤上獲得一些補(bǔ)充。