五糧液再度定調(diào)市場：穩(wěn)定出廠價提升市場價

6月2日，在宜賓召開的“2017年五糧液股份公司運營商代表工作會議”上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光首次面對運營商為市場定調(diào)。會議召開后，五糧液各大營銷中心于近日密集召開會議，進一步貫徹落實會議精神，再次強調(diào)要堅持穩(wěn)定出廠價提升市場價，讓商家獲利，共享五糧液發(fā)展成果。

據(jù)了解， 6月7日、9日，西南營銷中心、華南營銷中心分別在成都、廣州召開了KA渠道指定經(jīng)銷商工作會議，其它5大營銷中心的會議也將在半個月內(nèi)全部完成。6月8日，五糧液華東營銷中心則在山東泰安舉行了“山東省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會第二季度會議”，安徽、浙江、江蘇、上海等省市的聯(lián)誼會也將在近期召開。

接近五糧液方面的人士透露，上述一系列會議的主要核心內(nèi)容均為堅決貫徹運營商代表工作會精神，就下一步加強市場管理、計劃管理和經(jīng)銷商管理，以及貼近市場、貼近消費者等各項營銷工作進行安排部署，以助推公司“對標先進、二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌”。

6月2日會議上，李曙光明確提出了“二次創(chuàng)業(yè)”，并計劃通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，以實現(xiàn)“十三五”期間打造千億集團的戰(zhàn)略目標。其全新思路得到了五糧液全國經(jīng)銷商高度認可，并深受鼓舞，紛紛為五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”建言獻智。

各大營銷中心近期陸續(xù)召開的會議再次強調(diào)，要進一步構(gòu)建以“共商 共建 共享”為核心的新型廠商關(guān)系，堅決貫徹落實李曙光提出的四個“共同努力”。對于備受關(guān)注的普五價格問題，會議中再次明確了雖然五糧液現(xiàn)在稀缺，但是公司將堅持“穩(wěn)定出廠價，提升市場零售價”的價格策略，以及采取多種組合策略確保市場價格的提升和市場份額的穩(wěn)定，以讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢，真正實現(xiàn)“成果共享”。

熟悉五糧液的業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液運營商代表工作會給人以全新的感受，五糧液上下氣象一新。從各大營銷中心迅速而密集召開貫徹會議來看，五糧液營銷系統(tǒng)真正動起來了，經(jīng)銷商們也紛紛緊跟五糧液步伐，五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的號角真正吹響了。