五糧液“6.2新政”率先在KA渠道落地

6月2日，五糧液公司召開了備受關(guān)注的“共商、共建、共享”全國運營商代表工作會。會上，集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光提出了五糧液新的執(zhí)政思路。該思路在下午的會上， 被股份公司董事長劉中國予以具體部署。

在業(yè)界紛紛對“6.2新政”叫好之時，新政如何落地成為了業(yè)界紛紛關(guān)注的問題。而其中，維持出廠價不變，2017年廠商雙方要共同實現(xiàn)運營商10-15%的運營回報無疑是最大的焦點。“價格問題”繼續(xù)被擺在了桌上。

會后第5天，即6月7日，主管普五的五糧液品牌管理事務(wù)部(以下簡稱五品部)在成都召開西南營銷中心KA渠道指定經(jīng)銷商工作會議，6月9日，華南營銷中心會議在廣州舉行。

據(jù)了解，隨后，華東、東北、華北、華中、西北等5大營銷中心的KA渠道指定經(jīng)銷商會議將在半個月內(nèi)全部完成。

據(jù)與會經(jīng)銷商透露，此次的會議是五糧液第一次召開的如此正規(guī)的KA會議。對接下來KA渠道工作進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃與介紹。從此次會議上能夠感受到，五糧液正在迅速向市場、向消費者貼近，進(jìn)入了新時代。

五糧液的7大KA新政

據(jù)了解，會上，五品部副部長王剛首先對KA渠道指定供貨商對五糧液KA渠道工作一如既往的支持表示感謝。認(rèn)為近兩年五糧液經(jīng)過三次市場價格調(diào)整，KA渠道始終是走在最前面的渠道，任重而道遠(yuǎn)。

王剛表示，目前全體五糧液人均進(jìn)入“對標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)輝煌”的狀態(tài)中，在KA渠道終端要直面競品展開競爭。從自身工作來看，要嚴(yán)格市場秩序和價格體系管理，嚴(yán)格執(zhí)行KA渠道的違規(guī)減量，提升各KA渠道指定供貨商的專業(yè)服務(wù)能力和運營能力。從而強勢占領(lǐng)市場終端，實現(xiàn)供貨價的達(dá)標(biāo)和零售價的穩(wěn)定。通過在終端的KA渠道樣板打造，品牌氛圍營造，消費者培育等方面開展。

王剛強調(diào)到，接下來的五糧液KA渠道工作要通過細(xì)節(jié)決定動作，態(tài)度決定成敗，即使狹路相逢，五糧液絕不給追兵機會。

KA渠道組的具體工作有5項——

1、價格管理：王剛表示，2017年整體的五糧液市場銷售量的缺口比較大，將在旺季有明顯表現(xiàn)。穩(wěn)定出廠價，提升市場零售價是公司2017年的整體價格策略，采取多種組合策略確保市場價格的提升和市場份額的穩(wěn)定。

2、嚴(yán)格的計劃管理：按照KA渠道淡旺季的銷售規(guī)律，中轉(zhuǎn)倉按照季度發(fā)貨比例和賣場訂單進(jìn)行雙軌制發(fā)貨;確保渠道投放量的合理性。

3、配套的旺季動銷活動：公司將給予KA渠道配套的旺季市場活動支持，用包括免費品鑒，核心消費者贈送以及買贈活動等在KA渠道培養(yǎng)消費者。

4、供貨商考核評優(yōu)：重點考評KA指定供貨商的市場秩序維護(hù)，價格維護(hù)，綜合KA渠道指定供貨商的KA渠道運營團(tuán)隊，渠道運營維護(hù)能力。

5、終端氛圍營造：由公司主導(dǎo)，KA渠道指定供貨商參與的五糧液重點KA渠道終端全面氛圍營造。據(jù)了解，這也是五糧液“百城千縣萬店”工程的舉措之一。

督導(dǎo)組的兩項工作主要為——

1、堅定執(zhí)行五糧液價格體系和遵守市場秩序管理要求。

2、加強KA渠道營銷過程中的管控和對違規(guī)減量的落實執(zhí)行。

微酒點評：

1、名酒企業(yè)對價格的維護(hù)一向都是從KA賣場及電商渠道下手。時隔5天之后，五品部KA新政出爐，并開始全國范圍內(nèi)溝通。而全國溝通時間為14天，五糧液人展現(xiàn)出了全新的速度與激情。

2、從此系列會議來看，五糧液對KA賣場的價格及秩序管理將予以加強。但是，記者更關(guān)注的是，從會議內(nèi)容可以看出，今年五糧液將重兵部署KA，從氛圍、買贈活動等方面全面“襲擊”消費者，這在以往的五糧液身上很難看到。重視消費者之后，具有品牌力的五糧液勢必獲得消費者的尊重。今年下半年的KA之戰(zhàn)，有看點。

3、很多酒商非常關(guān)注，KA會議強調(diào)價格是多少呢?據(jù)記者獲悉，目前KA賣場的價格體系依然是2月中旬所提出的供貨價809元/瓶以及零售價899元/瓶。

而從今日市場反饋信息來看，普五一批價已經(jīng)達(dá)到了800元/瓶左右。同時，缺貨現(xiàn)象依然嚴(yán)重。“從目前行情來看，價格一定還會走高。而KA渠道的供貨價以及零售價隨著市場行情的變化應(yīng)該也會在第一時間繼續(xù)走高。”參會的經(jīng)銷商分析道。