5月19日，舍得酒業2019年業績說明會通過線上方式召開。舍得酒業方面對投資者關心的凈利下滑、老酒戰略等問題作出了回應。
對于投資者質疑2020年第一季度凈利潤下降幅度與同行業相比較高的問題，舍得酒業方面表示，之所以凈利潤下滑明顯，主要是因為疫情防控以及春節提前等因素影響了第一季度經營生產計劃，企業在一季度采取主動控量保價的措施，維持品牌形象以及解決市場價格較亂、渠道庫存高企、庫存周轉率低等問題。因此，對一季度的業績造成一定影響，但不會影響企業長期發展。同時，為支持抗擊疫情捐款1000萬，也一定程度上影響到凈利數據。
事實上，在疫情影響下，白酒企業在2020年第一季度業績普遍呈現下滑態勢，終端渠道壓貨現象明顯。舍得酒業方面表示，為了緩解經銷商壓力保持渠道結構健康，在一季度出臺了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，主動控制預收貨款節奏，采取降低經銷商庫存等多種手段減輕經銷商占款壓力，促使二季度產品動銷明顯加速，庫存明顯降低。
在此次業績說明會中，舍得酒業進一步強調全國化布局。在2020年，舍得酒業將按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦核心大單品、戰略市場及重點市場，通過分梯級培養、分批突破，加快品牌的全國化布局。
值得一提的的是，舍得酒業從去年開始就在產品、渠道、營銷、品牌等方面全線發力。公司通過建設以湖南、環太湖為中心的兩個根據地市場，向次高端容量較大的華東、華南市場傾斜，且華東、華南的渠道及消費者對舍得品牌的接受度較高。同時，舍得酒業以一地一策，加強兩個市場的資源配置及調研，針對這兩個市場采取更多差異化的渠道模式及消費者培育模式，推動舍得在新區域的快速成長。
而從舍得酒業2019年的業績不難看出，其全方位改革的效果在逐步顯現。根據舍得年報顯示，2019年實現營業收入26.5億元，同比增長19.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.08億元，同比增長48.61%。在整體營收中，酒類產品營業收入為22.88億元，同比增長23.68%。其中，中高檔酒銷售收入為22.02億元，同比增長23.07%。
此外，舍得酒業在業績說明會上再次提及“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標。從具體操作上來看，企業將通過實施舍得、沱牌雙品牌運作、按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線來實施老酒戰略。通過發展優質經銷商、加強市場基礎建設、消費者培育與品牌提升，并不斷加強生產系統自動化改造、智能制造與品質提升，確保企業實現持續發展。
業內人士表示，目前白酒市場趨向高端化，老酒是白酒企業在文化等概念之外，提升品牌價值以及產品價值的又一抓手，對于舍得酒業而言，老酒戰略的實施，一方面是完善企業的產品布局;另一方面也是企業在高端次高端市場爭取話語權的探索。
