重回百億俱樂部瀘州老窖 能實現(xiàn)行業(yè)前三目標嗎？

重回百億俱樂部的瀘州老窖再提重回白酒行業(yè)前三的發(fā)展目標，但與茅臺、五糧液、洋河等企業(yè)相比，瀘州老窖無論是在業(yè)績規(guī)模，產(chǎn)品架構(gòu)以及品牌認可度上的差距，都對瀘州老窖提出了更高要求。更重要的是，與當前排位第三的洋河酒業(yè)相比，瀘州老窖以更多的銷售費用卻換來較少的營收，讓瀘州老窖重回白酒行業(yè)前三之路顯得更為漫長。

業(yè)績：近百億差距

當前瀘州老窖距離白酒行業(yè)前三還有一段距離，最直觀的便是與頭部企業(yè)的業(yè)績對比。從2017年發(fā)布的財報信息來看，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤25.58億元，同比增長30.69%。與此同時，貴州茅臺2017年營業(yè)收入達到582.2億元，同比增長49.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤270.8億元，同比增長61.97%;五糧液2017年營業(yè)收入為301.9億元，同比增長22.99%，歸屬于上市股東的凈利潤為96.7億元，同比增長42.58%;洋河酒業(yè)2017年營業(yè)收入則為199.18億元，同比增長15.92%，歸屬于上市股東的凈利潤66.27億元，同比增長13.73%。

透過業(yè)績數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖雖然已經(jīng)重返百億俱樂部，但與茅臺、五糧液相比不僅僅在業(yè)績表現(xiàn)上存在較大差距，在增幅上也依然懸殊。即便是與目前排名第三的洋河酒業(yè)相比，瀘州老窖的營收規(guī)模也僅為前者的約一半，凈利潤更是存在超過40億元的懸殊。從一季度的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，兩者之間的業(yè)績差值仍在持續(xù)擴大，洋河營收從2017年一季度高于瀘州老窖49.19億元擴大到2018年一季度的61.88億元，而凈利潤則由2017年一季度高于瀘州老窖19.46億元增加到2018年一季度的22.64億元。

值得注意的是，在業(yè)績表現(xiàn)不及洋河的同時，瀘州老窖的銷售費用略高于洋河酒業(yè)。2017年瀘州老窖銷售費用24.12億元，同比大漲54.86%，而洋河酒業(yè)的銷售費用則為23.87億元，同比增長27.74%。業(yè)內(nèi)人士表示，這意味著在銷售渠道投入及宣傳攻勢更為強勁的情況下，瀘州老窖的產(chǎn)出效果遠不及洋河酒業(yè)，還意味著目前瀘州老窖的效率仍處于較為弱勢的地位。

產(chǎn)品：價格斷層明顯

眼看自身與茅臺、五糧液、洋河等企業(yè)在規(guī)模上存在的巨大差距，希望重回前三的瀘州老窖必須跨出更大步伐。然而北京商報記者在對消費市場走訪時發(fā)現(xiàn)，作為瀘州老窖主打大單品的國窖1573系列酒盡管有著較好的反響，但無論是產(chǎn)品知名度還是美譽度均與茅臺和五糧液存在較大差距。

在相關(guān)電商平臺上國窖1573的銷售關(guān)注度也有所體現(xiàn)。北京商報記者分別查詢了瀘州老窖、茅臺、五糧液電商旗艦店上主打產(chǎn)品的銷售情況。瀘州老窖京東旗艦店上，52度500毫升國窖1573獲得超過6.5萬條的商品評價;五糧液52度普五500毫升則獲得超過20萬條的商品評價;經(jīng)典飛天茅臺盡管在京東旗艦店上并沒有產(chǎn)品信息體現(xiàn)，但在春節(jié)前于京東舉行的茅臺預(yù)約銷售活動中，僅提交預(yù)約信息的數(shù)量就超過了30萬。