4月25日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司 (簡稱：山西汾酒)發(fā)布了2015年年度報(bào)告和2016年度第一季度業(yè)績報(bào)告。

山西汾酒2015年年報(bào)顯示，2015年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.29億元.，同比增加5.43%;實(shí)現(xiàn)利潤總額 7.60 億元，同比增加 59.17%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤5.21億元，同比增加46.34%。山西汾酒表示，營業(yè)收入增長，廣告宣傳費(fèi)等支出減少，公司開展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)成效明顯。數(shù)據(jù)顯示，2015年汾酒中高端白酒、低價(jià)白酒都實(shí)現(xiàn)了增長，省內(nèi)市場(chǎng)增長5.77%，省外增長4.66%。

2015年白酒行業(yè)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象，名優(yōu)白酒企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)凸顯，消費(fèi)環(huán)境依然嚴(yán)峻，行業(yè)進(jìn)入中低速發(fā)展的新常態(tài)。山西汾酒在2015年主要做了以下方面的工作：一是營銷轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，渠道創(chuàng)新步伐加快;二是降本增效成效顯著，規(guī)模發(fā)展取得突破;三是文化營銷再上臺(tái)階，品牌建設(shè)成績斐然;四是體系運(yùn)行穩(wěn)定有效，食品安全再創(chuàng)佳績。中泰證券對(duì)此表示，行業(yè)在弱復(fù)蘇的今天，汾酒憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品和渠道基礎(chǔ)，依舊可以實(shí)現(xiàn)增長。利潤的高速增長來自產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的毛利提升以及降本增效帶來的成本下降。

同時(shí)，2016年第一季度報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第一季度山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收14.7億元，同比增長2.45%，實(shí)現(xiàn)利潤2.95億元，同比增長36.87%。中泰證券分析認(rèn)為汾酒2015年的降本增效的效果在2016年逐步釋放，2016年可繼續(xù)維持利潤增速高于收入增速。

汾酒表示十三五期間將創(chuàng)新優(yōu)化品牌管理，加大銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和國際市場(chǎng)建設(shè);以精準(zhǔn)生產(chǎn)為路徑，降本提質(zhì)增效;加強(qiáng)公司治理和內(nèi)部控制建設(shè)。

對(duì)于營銷體制方面，中泰證券研報(bào)稱山西汾酒在高端酒銷售方面，尚未建立起一套高效有激勵(lì)的銷售體系;近期調(diào)研顯示，汾酒有望在今年成立青花瓷專營公司，專營公司的設(shè)立可強(qiáng)化營銷體系的激勵(lì)機(jī)制，將大幅提升高端青花瓷系列的渠道競(jìng)爭力。

對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)方面，中泰證券表示，汾酒2015 年上半年省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)正增長，渠道下沉實(shí)現(xiàn)的增量顯著;省外環(huán)山西圈潛力大，省外市場(chǎng)仍有較大擴(kuò)張潛力;由于汾酒國有體制下缺乏充分的激勵(lì)機(jī)制，如能有效地推行改革，成長空間依舊很大。

2016年是“十三五”的開局之年，汾酒稱公司將以“營銷創(chuàng)新突破，強(qiáng)化質(zhì)量管理，狠抓成本控制，激發(fā)經(jīng)營活力”為年度經(jīng)營方針，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營提質(zhì)增效升級(jí)，營業(yè)收入力爭增長10%，營業(yè)總成本增幅力爭控制在10%以內(nèi)。并表示力爭到2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入翻番，其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅增長。