全面推廣試點直分銷 混改有助于行業脫困

五糧液集團董事長唐橋昨日公開表示，五糧液今年將啟動一系列改革，二級子公司將改成股份制公司，原股份制三級子公司則將引入戰略合作者等。此外，公司將積極推行員工持股，并計劃年內全面推廣、試點直分銷系統。

改革薪酬制度

唐橋在接受媒體采訪時坦言，“五糧液這兩年出現了增長局部放緩”，并透露，“2014年整個集團公司630多億元的銷售收入，400多億元都是酒之外的，由此下一步將凸顯酒主業的同時優化多元，分成支持發展的產業、現階段可生存發展的產業、退出產業。”

對于五糧液的改革，唐橋表示，“新的問題不斷倒逼五糧液改革，今年將啟動一系列改革程序，包括薪酬制度改革、管理層持股、員工持股等。”

五糧液方面有關負責人曾表示，“改革首先動薪酬，要以崗定薪。”對此，唐橋稱，“過去那種平均主義、吃大鍋飯的現象，不動不行。讓死工資變活，讓勞動所得與勞動付出進行匹配，才能激發活力。”

此外，唐橋指出，下一步重點是建立自己的營銷網絡、渠道，今年要全面推廣自建營銷體系，并全面推廣、試點直分銷系統。唐橋表示，“從賣方市場變成買方市場以后，五糧液的生產系統、銷售系統都不適應了。今年五糧液要建立一套新的生產、銷售體制，營銷體制也要改。”他還透露，五糧液將重做電商及專賣店，“現在正在跟幾家談判，從中選出有競爭力的。”

行業深度調整

針對整個白酒行業漫長的調整期，唐橋認為，行業調整是正常現象。他指出，“2011年和2012年是白酒行業的頂峰時期，利潤增長可達到60%，實際上是暴利的;現在利潤增長下降20%，其實是正常地回歸市場。”

記者觀察發現，近期多家酒企披露的2014年業績均顯示，營收、凈利普遍呈現雙雙下滑態勢。各家酒企對于2014年業績下滑的解釋相近：“銷售不佳。”

機構觀點

酒企不同層面醞釀混改

宏源證券分析師表示，白酒行業仍在深度調整中，“此階段國企改革將有助于企業盡快走出調整期。”

據了解，2014年12月，老白干酒推出“混改”方案，通過定向增發募資8.25億元的方式分別引入戰略投資者、經銷商以及員工持股，拉開了白酒國企改革的序幕。2015年1月15日，沱牌舍得集團改制也邁出關鍵一步，以12.19億元的價格掛牌沱牌舍得集團70%股權。此外，貴州茅臺、五糧液、山西汾酒等多家酒企均在不同層面醞釀混改。

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